一分钟了解:平洲翡翠镶嵌价格多少钱一克,翡翠自检的方法

去集散地购买翡翠的，一般都是翡翠行业的专业人士。这些翡翠集散地在翡翠行业扮演不同的角色，各地都有其性价比高的明星产品，比如缅甸的原料和戒面、四会的中低档挂件、平洲的手镯、揭阳的满色镶嵌件等，这些类型的翡翠都很有价格优势。几大集散地是商家进货的地方，大部分翡翠的价格都相对实惠，少部分高档翡翠的价格看起来很高，实际上还是普遍低于市场价。至于能否选到高性价比的翡翠，除了“选对人”，还要具体情况具体分析，也就是“看准货”。

5.2.2　看准货（具体分析）

“看准货”就是能识别翡翠真假、辨别翡翠好坏，并了解其合理价格。要“看准货”必须有不骄不躁的平常心，熟悉各种看翡翠的灯光环境，了解常见的翡翠行业技巧。想要提高眼力就要多看、多买，丰富经验，时间长了才能磨炼成翡翠行家。以下介绍一些常见的看货经验，供大家参考。在不少珠宝城都有这样的情况：卖钻石的店里灯光够白够亮，卖南红玛瑙的灯光偏红，卖翡翠的灯光偏黄或偏紫。灯光对翡翠的影响很大，同件翡翠在不同灯光下的表现，可能导致价格相差好几倍。行业习惯是：天气晴朗的时候，在正常自然光下观看翡翠。因为阳光的色温变化较小，这样能减少灯光对翡翠种色的影响。

在四会的天光墟翡翠市场，因为条件比较简陋，档主都使用传统的应急灯。仔细观察就会发现各种灯光的不同：卖种水料的档口使用的是白光；卖颜色料的档口使用的是黄光；卖紫罗兰为主的档口使用的是泛紫的灯光。这就是利用不同灯光，使得翡翠的表现更好。建议大家在自然光下观看，才能看准翡翠的颜色。有些时候的条件有限，比如晚上没有自然光怎么办？那就尽量找到参照物，比如使用白色纸巾做底衬，或以日常佩戴的翡翠做参照物，这样可以通过对比，判断翡翠的颜色和种水。在不同灯光下多观察多对比，体会翡翠最真实的种色。曾经有朋友告诉笔者，晚上被约去宾馆交易翡翠，结果买贵了不少。当时看起来很漂亮的翡翠，第二天拿到阳光下看，就感觉颜色不如预想的好，这就是没注意到灯光的影响。翡翠买卖过程中，经验老到的卖家都有不同的“套路”。笔者在缅甸看原料和戒面的时候，每次碰见颜色偏深的戒面，卖家便主动拿出手电筒打灯看，或者让笔者拿到阳光下看货。因为颜色深的戒面，在强烈的阳光照射下，颜色会表现得更加浓阳。看似不经意的动作，却巧妙地提高了翡翠的颜值，这都是多年的经验积累。

在购买翡翠的时候，要仔细查看瑕疵。翡翠都是天然形成，难免会有纹裂等瑕疵。雕刻技术里有个工艺叫避裂，雕刻师会根据纹裂来设计图案。消费者在购买翡翠的时候要注意观察，特别是在购买高档翡翠的时候，要明白玉雕师的设计思路和避裂方法，衡量纹裂对价值的影响。有些纹裂在特定角度是看不出来的，要借助灯光在不同角度观看，购买手镯的时候更应该细心查看。

镶嵌后的翡翠，特别是镶嵌封底以后，其纹裂就比较难发现。比如封底镶嵌的戒指，除了看戒面表面表现之外，还要猜测戒面底部的情况。有些看起来非常饱满的戒面，背面也可能是挖空的，这种镶嵌后的反光效果会不同于普通戒面，需要反复对比后才能发现。翡翠原石的学问更深，有些是扬长避短，把原石最好的部分展示出来，有些甚至使用造假手段。如果不是翡翠行家，甚至对翡翠没有基本的认识，就不要轻易购买翡翠“赌石”。

5.2.3　谈好价（价值评估）

翡翠并没有严格的定价标准，种色和艺术性等数据也无法量化，这也导致翡翠价格的不透明，让“讨价还价”在交易中显得很重要。翡翠是根据经验和对比来定价，但也是有迹可循的，并不是毫无依据地随意要价。只要明白翡翠种、水、色、工对价格的影响，再加上多买多卖的经验积累，就能基本掌握翡翠的市场价格的规律。

说到“砍价”，最主要是对翡翠价值的评估，前提是买家对翡翠有所了解。最理想的状态就是不以最高价，也不以最低价成交，最终的成交价在合理范围内：卖家有合理利润，消费者也买到物有所值的翡翠。如果卖家抱着一锤子买卖的心态，买家抱着捡漏占便宜的心态，那“砍价”就没有任何意义了。“砍价”是在价格合理范围内的商量，不是偏执地往下砍价或往上加价。

最重要的建议是不要有“捡漏”的心态，特别是对于翡翠消费者，不要听太多捡漏的传奇故事。有捡漏心态的人往往顾此失彼，掉入买卖的陷阱。俗话说“买的没有卖的精”，在翡翠行业更是如此。笔者深入翡翠行业多年，买卖过的翡翠不计其数，除了赌石的时候赌涨过，从没碰见过其他“捡漏”的机会。最终能以均价的七八折成交，就算是非常优惠的价格。

在翡翠行内的买卖中，砍价并不是要靠口才和辩论技巧，靠的是眼力和经验。卖家可以轻易分辨买家是新手还是行家，看买家拿翡翠的手法就知道。还有些拿起翡翠就急于找电筒看透光，那也是经验不足的表现，看翡翠首先要看种色的外在表现，打灯只是查看内部有无瑕疵。如果买家缺乏对翡翠的认知，仅靠个人口才来还价，那么卖家就可能会“开高价再打折”，如某些翡翠品牌会经常打折促销，实际上并没有亏本大甩卖，只是迎合消费者的这种喜好。

“贵的翡翠会越来越贵，便宜的翡翠会越来越便宜”，这是笔者对翡翠价格趋势的基本判断，同样适用于翡翠的交易过程。品质中低档的翡翠，其成本也相对较低，通常能以优惠的价格成交。而高档翡翠的成本非常高，远超出普通消费者的想象，导致很多人对高档翡翠的价格有误解。品质很高、人见人爱的翡翠，价格肯定会比较高，往往都会高过绝大多数消费者的预期。笔者的建议，是在能承受的价格范围内，要出于内心的喜欢，而不仅是觉得价格便宜，如果这件翡翠的确很不错，那价格稍高于市场平均价也是可以接受的。以上就是翡翠买卖过程中的要点，都是基于对翡翠的了解，在实战买卖中积累的经验，想练出好眼力就要多看、多学，把翡翠的理论知识和实践结合起来。