简单明了!翡翠货主和中介的区别是什么,翡翠直播间套路有哪些

这几年直播带货的商业模式带火了一波大商机。许多脑子活络的人赚到了普通人几辈子都赚不到的财富。

也许可以说是皆大欢喜的双赢：卖家通过自媒体卖出大量的货，赚到了比以往高出数十倍数百倍的钱。而买家通过直播买货，节省了中间商的流通环节，买到了以往只能远观不可亵玩的珠宝（比如翡翠、碧玺、蓝宝石、红宝石、钻石之类）。

但是，凡事有利必有弊，几家欢喜几家愁。

首当其冲的就是全国各地的金银珠宝零售店。这些年，金银珠宝店已经习惯了在玉石手镯类、钻石戒指类等等黄金有价玉无价的暴利。

比如翡翠手镯，金银珠宝店一般进货是进普通的天然翡翠手镯（他们也不敢卖假货），然后加价十倍二十倍地零售。这个模式颇有点“姜太公钓鱼，愿者上钩”的意思。

因为出售这些珠宝的利润实在是高，给自己店里的服务员提成也特别高。所以金店的服务员会拼命地劝说顾客买这些珠宝，三寸不烂之舌嚼碎也在所不惜。毕竟卖一万就能提成至少一千块钱，何乐而不为呢。

钻石戒指，南红戒指，黑曜石手串，八大守护神挂件………这些珠宝也是金店最喜欢卖的高利润珠宝。

但是珠宝直播间卖货的模式出现后（2016年开始），全国金银珠宝店的生意都不好做了。这样的冲击让实体金店一下子生意清淡。迫于压力，很多实体金店就开始主推3D金，硬金，工艺金。还有就是彩金（18K黄金），彩金炫丽多彩，目前可以变幻出玫瑰金、18k白金、18k黄、三色金、台湾金等等高附加值的金饰品。因为我们中国人的黄金消费习惯，还是以亲身选购黄金饰品比较安心。

这样的话，金店就与玉石类宝石类销售品种错开了。但后患无穷也渐渐显露。最直接的就是工艺金是按件出售，打破了以前按克称重的黄金饰品销售模式。很多消费者在高价购买了3D硬金后，被人点醒，一称重量发现看似硕大的硬金饰品竟然只有以前传统纯金饰品的三分之一重量都不到。真是中看不中用，找金店想要退货。人家直接指着销售单上盖着（一经出售概不退换）的凭据，振振有词地说这是你自己签了字的。

这种消费者与金店的矛盾愈演愈烈。有个贵妇在某大型金店买了硬金，到我这来鉴定。我一看单子，售价11899，3D硬金，9999万足金手镯一个。

我把她的金手镯称重，一看，才10.56克。也就是说，如果按万足金回收价每克369来计算，这个手镯才值3896，这其实已经接近出厂价了。一个不到四千成本价的金手镯，按件售卖，竟然能卖到近1.2万。每克黄金零售价妥妥超过一千元。

贵妇脸都青了。她是那家大型金店的VIP，多年来只习惯在那家金店消费，没想到也被宰得如此之狠。

她提着金手镯连同包装，气冲冲地去找金店算帐了。留下我一脸懵逼：我说实话了是不是破坏了和谐？

翡翠直播间们也不闲着，为了增加销售量，大家绞尽脑汁地想出了许多奇葩手段。

今天你们开了九级美颜功能拍摄，明天我们就开十级美颜，后天她们直接开了十二级美颜相机的效果。造成了直播间里美女主播拿着翡翠手镯的手，在镜头里居然是纯色的，一点毛孔和痘痘色斑都没有了。

就这样，吃瓜群众们购买热情大涨。等到翡翠饰品收到了一看，咦，这还是直播间里自己订购的货吗？完全是凤凰变山鸡啊，不对是凤凰变成了丑小鸭了。麻溜地退货！造成了现状是翡翠直播间退货率达到了百分之八十的吓人程度。

更有一部分翡翠直播间，眼珠子一转，在翡翠直播间里卖玉髓。镜头拉近一看，哇！真漂亮，红的手镯江花红胜火；蓝的手镯一片丹心照汗青；绿的手镯春来江水绿如染；紫的手镯东来紫气冲云宵。主播故意用翡翠术语来解说这些染了色的玛瑙，什么冰种啊，玻璃种啊，高冰种啊…什么词高大上就用什么词。等到有个别粉丝们一直追问这些手镯是什么玉，她们才不情不愿地说这是玉髓（实际就是玛瑙优化处理过的）。

架不住低廉的价格和漂亮的表现，很多玉石小白迫不急待地在直播间购物车里买了这些所谓的翡翠手镯，并且同意了不包退货的条款。

现在的翡翠直播间可以说是一片混乱。实物翡翠饰品实在毫无美感的情况下，主播们开了十二级美颜功能，并卖力地鼓吹是高冰种，玻璃种。在她们的认知里，把从摄像头看到的影像当成实物来鉴赏。完全不顾粉丝家人们收到翡翠饰品后发现很难看，看丑，很愤怒的心情。因为，大家都沉沦在美颜特效里了。

我有个朋友，自己做了一个翡翠直播间，生意还算勉强。有一天他突发奇想，搞了一块水沫石原石（翡翠伴生矿），这水沫子比天然翡翠便宜很多，密度小，比重轻，表面光泽也黯淡。但是在原石的时候，它就比很多顶级白冰的翡翠原石看上去漂亮了许多。因为翡翠原石杂质多要切的地方也多，而水沫石原石不存在赌石概念，只要切出一个口就是一片晶莹剔透的表现。

我这个朋友用切了一个角的水沫石原石当做翡翠冰种半赌石，在直播间里居然卖出了一百一十多万的高价。

这还不行，直播平台可不允许卖假货，直播平台有追责罚款的权利。于是他们忽悠对方，可以帮忙加工成翡翠手镯和翡翠平安扣、翡翠山水牌之类的翡翠成品。顾客被主播有意无意用涂着亮红指甲油的食指掩在猩红的嘴唇，轻声细语之下，就把所谓的翡翠原石委托给直播间代为加工雕刻，并约定俗成地同意了切石有风险，一经加工概不退换的行规。

切开翡翠原石，看来该货主是搏赢了

直播间煞有介事地切着另外淘来的一块真的冰种翡翠原石，报喜不报忧地向顾客汇报了加工过程。然后把在翡翠手镯交易市场里按图索骥淘来的有瑕疵翡翠手镯和其他款式饰品还有一堆别人切下的边角料寄给了顾客。真实情况是这些购买的翡翠成品一共才花了十几万。

顾客收到了真的冰种翡翠饰品，即使心里感到与预期有巨大落差但也无可奈何。毕竟赌石就是愿赌服输。

我羡慕得眼睛红了十几天。真搞不懂为什么在直播间里还有人能花一百多万来购买翡翠。有钱人的世界让我大开眼界，真是“贫穷限制了我的想象力”。

翡翠直播间还在继续，也许，今天就有许多直播间亏损倒闭了，但今天也有许多直播间刚刚开通了直播间开始了翡翠直播卖货。人潮汹涌，是人流挟裏着大家前进，而不是我们能够左右方向的。