实事热点头条:二手房销售技巧,二手房带客户看房技巧

分享一个案例。

同事领着我们上了4楼，站在一套房子门口敲了敲门，不到一分钟，有位阿姨打开门，阿姨让我们进来随便看，阿姨走进了厨房忙着做饭，我进了房子有一种家的感觉很温馨。

这套房源还挺不错，和刚刚那套的户型一样，中国式的装修，房子搞得干干净净，都是实木家具还挺漂亮。客户到房间看了看，到厨房卫生间阳台看了看，在大厅来回的走，不知道在思考什么，舍不得走了。

客户突然走到厨房问阿姨：“你好，你是房东吗？”

我看见客户过去问阿姨，冷汗直流，我以为同事拿着钥匙带客户去看房，所以我没有给客户打预防针，也不知道同事有没有给这位阿姨打预防针。万一客户真的喜欢这套房，直接跟房东谈价格，买卖双方当面讨价还价，肯定会有一些不愉快，如果把价格谈死了一切都完了。或者价格谈下来不给中介费，买卖双方只给我们一个代办手续费，就会变成很尴尬的场面。

阿姨在厨房忙着做饭，头也不回的说：“我不是房东，我是租客。”

可能中介带客户看房太多，都是问阿姨这个问题，阿姨已经成为一种习惯。我悬着的心也放了下来，我看着同事，她也看着我，我瞪了瞪她，同事对我笑了笑，同事知道我想说什么。我和同事配合几年成交了很多单子，她也是老司机，我跟她形成了一种默契感，所以她联系房东去看房，我根本不用过问，我是特别的放心。

人靠衣装马靠鞍，房子靠装修，客户喜欢这套房子的装修。

客户有些兴奋的问：“小钟，这套房卖多少钱？”

我小声的说：“张姐，我们出去再说，在这里说话不是很方便。”我指了指正在厨房做饭的阿姨。

我们走出了房子的门口，我问同事这套房什么价格？同事对客户说：“张姐，这套房比较贵38万，而且有些家具房东要搬走。”

客户点了点头。

我和同事带客户看了很多的房，同事跟客户也挺熟的。我问同事还有没有别的房能看的。同事拿出手机拨打一个电话，电话很快接通。

“王总，你到房子了吗？……好的，好的，我们现在走过去。”

同事把电话挂了，微笑着对客户说：“张姐，这套房简单装修36万，先去看房有什么我们回头再说。”

客户点了点头表示知道。

我拿出手机发微信问同事，房东已经打好预防针了吗？同事回复OK的表情。

我马上给客户打预防针，免得客户看喜欢了房，直接跟房东谈价格，价格谈死了，本来可以成交的单子，又失败了，这些都是用钱买过来的经验。

“张姐，一会进去看房，你看喜欢了也不要表现出来，如果像刚刚这样，你看喜欢之后，你舍不得走，房东知道你喜欢他家的房，我们再去谈价格是很难谈的，如果你家的房子想卖，有一位客户看喜欢你家的房子，你会不会把价格降给他，你肯定不会降价对不对？”

客户有些不耐烦的点了点头，我一脸认真的说：“张姐，一会进去看房，你看喜欢了房子，出了房子之后你再告诉我，我再去帮你谈价格。我们针对房东谈价格是有一套系统的，千万不能让房东知道你喜欢这套房，如果房东知道你喜欢这套房，价格是不可能降的。”

“小钟，你已经跟我说了很多遍，我知道怎么做。”

我心想如果你知道怎么做，刚刚你还问是不是房东，还在房子舍不得走。我们带看之前买卖双方都要打预防针，因为有一些客户，他不相信中介的报价，根本不按你说的去做，见了房东直接问房东底价多少，为了再上一道保险，房东也要打好预防针。

怎么给房东打预防针？

大哥，这位客户我们带他看了很多房，他也是诚心买房，不过每次带他看房，客户还的价格都很低，所以我们现在给客户报100万。一会客户去看房，客户问你价格的时候，你就说100万。如果客户想跟你谈价格，你就说已经给中介代理了，价格你跟中介谈。我们尽量帮你把价格卖高一些，因为这位客户实在太精明，如果知道你着急卖房，客户还的价格会更加的低，所以价格由我来控制，可以帮你把价格卖高些。

因为很多客户说：你就带我看一套房，就拿3万5万的佣金，你们中介也太黑了吧。如果你的中介费不打折，客户心里不爽就不买，房东心里也不爽，也不卖，他们会找第2家中介来成交，如果是你去买房，你碰到一位不认识的中介，你会不会这么做？因为佣金不是三五百、三五千，而是三五万，可以买一套家电家具，所以带看之前买卖双方都要打好预防针，上好双保险。

内容