自从我的《律师营销课》上线后，有不少同行就职业规划问题来找我咨询。

他们其中有实习律师，有刚执业的新手律师，也有做了几年别的业务方向，想转行做婚姻律师的老律师。

今天这篇文章，我就3类相关的典型性问题，做一个总结，给有同样困惑、想提高收入的同行们一些建议。

一、女实习律师对未来感到迷茫

这似乎做了一个限定，性别女+实习律师，听起来就对这个前景不太乐观。女实习律师怎么就成了弱者的代表了呢？

如果这么去看一个问题的话，好像从一开始就没打算用努力的方式来做，有一点像是在给自己找理由借口。

很多人的归因都是这样的，如果有一件事情并不如意，有一些状态并不满意，他就会把这些东西归因为“我就是很笨，我就是很蠢”。

这种归因方式是不可改变的，不利于人的成长。那就好比，因为我是个女的，还是个实习律师，所以我才有收入不高的情况。

而这类人为什么要这样去归因呢？

因为这样是对她有好处的，她就不用努力了，不用辛苦了。因为是性别女+实习律师，好像天生就不应该成功似的。

那么任何事情不好的结局，她都会找很多的原因。

比如说，可能是因为现在社会的环境没有前些年那么容易。又比如说，受之前疫情的影响，大家都很不容易。

还有，可能她选的专业方向有影响，可能是她的城市有影响。但其实，真正的原因很可能是，她并不是那么努力和上进。

我们在做归因的时候，要归因那些可以通过积极努力去改变的东西，这样才能正向引导和影响自己的未来。

而不是说，我改变不了自己的性别，也改变不了目前是实习律师的身份。

但我也许能改变专业方向，能换个城市生活，能更加努力，能去选更好的带教导师、更好的律师事务所等等，这些都是可以改变的归因。

就拿离婚案子来举例，离婚法律市场的趋势就是在大城市才有钱赚，向大城市的精英人群收费，而在小城市则非常不好干，所有的细分领域，都是如此。

我每年接听500～600个咨询电话，北京、深圳、上海、长三角这四个地区就已经基本上占到了百分之八九十。

另外我发现，像长三角地区，广东地区的人群消费能力就非常强，聊起来他们的资产也非常丰厚。

这些都能让我们看见，一个城市的发展决定律师业的细分领域好不好做，一定是要在北上广深这样的大城市收费才能报上价来。

二、37岁转行做婚姻律师的不确定性

首先为你的勇气点赞，毕竟我是24岁就开始当婚姻律师的，没有经历过太多的恐慌、磨难和抉择，所以我很佩服这些，比如在其他行业已经干得很好的人，转而投身婚姻行业。

其实，是金子在哪儿都能发光。

做婚姻律师的技巧在其他的业务领域也很实用，与人沟通的心理学技巧可以帮你挣到很多钱，例如收咨询费。

我们婚姻案件跟当事人的沟通是很常见的，如果你与人沟通的能力非常强，能让别人在咨询中感到被倾听，被理解，被支持，那你的咨询费就挣到手了，这是第一步。

第二步，你还需要提升自己的格局。

我觉得帮助别人是最幸福的一件事，比起抽烟喝酒这样一些短暂的愉悦，帮助他人的快乐和幸福感往往更持久。

做律师真的是挺助人为乐的一个行业，虽然有的时候我们会抱怨好累啊，或者当事人不好相处什么的，但我的内心是有职业自豪感的。在别人最难的时候，你去扶持他，陪伴他，就会觉得身心很愉悦。

三、升级高端业务：财富传承的前景

首先我不觉得传统的离婚诉讼是低端业务，我不知道在广东做财富传承和管理的市场如何，但是我个人感觉在北京的效果并不是很好。

我直接把它说成是卖保险的，我认为这是一种转行，请原谅我的毒舌。

离婚官司打着不香吗？又不会失业，又不会饿死，这世界上有那么多人需要我当婚姻摆渡人，我帮助他们打离婚官司不香吗？

为什么我非要服务那些高净值的大佬？大佬的钱好难挣的。

我之前也给十几二十几套房子的客户出过方案，但他们在我出了好多好多的方案之后，也未见得会在我这里买保险。

并且，他们都精明得很，既然可以通过交咨询费的方式得到方案，为什么要在我这儿买保险呢？

因此我认为这个业务真的太前沿了，而且能够帮助到的大佬很少。

所以我希望我能服务的还是社会比较大众的一个精英群体，毕竟现在离婚率这么高，在一二线城市想要源源不断的案源是相对容易的。

我觉得我一辈子打离婚官司，把它做得越来越好才是我的志向，我并不想转行。