[日常]秘闻发布:买房如何分期付款,首付分期买房有什么坏处

市场下行周期下，首付分期又重现西安楼市。

越来越多的房企、楼盘正在加入到首付分期大军之中，首付不到10万元在西安买套房已经不是梦。

从目前来看，充满争议的首付分期营销策略，从短期来讲确实带来了各项目销量的增长。对于部分购房者而言，首付分期也提供了更早安家西安的机会。

实际上，在当前的市场行情下，不管是什么政策，只要能够卖出去房子的都是好政策。

万科、龙湖掀起首付分期潮

众多品牌房企中，这一轮在西安率先推出大规模首付分期的是万科。

从万科四季花城开始，到万科未来时光、万科东望跟进，万科在西安的多个项目已经推出了首付分期政策。

其中，位于非限购区的万科四季花城、万科未来时光，首付5%，也就是5万元起！而位于限购区的万科东望，首付15%，26万元起。

更重要的是，万科目前在西安几个项目推出的首付分期，剩余的首付款给出了两年内付清的政策，周期可以说是非常的长。

除了万科之外，另一家在西安大规模推出首付分期的是龙湖。

在刚刚过去的这个周末，龙湖在西安、西咸、咸阳各大楼盘推出了首付5%的政策。不过，龙湖给出的剩余首付交齐的周期要短很多。以咸阳的龙湖上城为例，剩余首付需要在2023年3月20日前交齐。

除了万科、龙湖的项目之外，保利在港务区的保利锦上，也推出了首付分期。签约时付10%（7万元起）、2023年3月30日付至总房款的20%、2023年6月30日付清首付，首付分期的周期约7个月。

泾河新城的滨江翡翠城，不但首付分期，还送家具家电……

预计接下来，特别是年底这段时间，西安会有越来越多的楼盘，加入到首付分期大军之中！

买方市场到来

在地产行业，首付分期并不是新鲜事物，早在10年前就已经在西安楼市流行，当时还有0首付。

首付分期再次出现，一个很重要的原因就是楼市进入下行周期，已经从卖方市场进入到买方市场。

前几年，西安楼市火爆时期，流传着这么一句话：全款的往里走，分期的等一等，按揭的把你的小黄车挪开。

在2018年官方的摇号买房政策出台之前，开发商会挑不同付款方式的购房者、上浮首付比例，同时“茶水费”在当时也比较流行，为了买套房子别提折扣优惠，甚至要加价买。

但如今，市场行情已经发生了变化。

西安市场上超过八成的楼盘不用摇号平销，而即使是另外两成摇号的楼盘，摇号并不等于就能卖完、并不等于高去化率，摇号开盘去化率不足50%在西安已经不是新闻。

与去化率下降同时存在的是，各房企今年全年的业绩完成情况，销售额普遍在下降，只不过是不同房企降幅不同罢了。

在此情况下，各房企必然会通过各种营销策略冲刺全年业绩，包括首付分期。

而从西安已经推出首付分期的楼盘销售情况来看，在降低了上车门槛的情况下，上客量、成交量方面确实有了明显的提升。

刚刚过去的这个周末，据传万科东望的销售极其火爆！龙湖青云阙丨尚府，也实现了2天的销售额也超过了1亿元！

降低门槛，锁定客户

当然，对于首付分期，不管是业内，还是购房者，都充满着争议。很多人认为：连首付都付不起的购房者，首付分期将会让自己背上更高的月供，加杠杆之后风险更大。

实际上，目前西安出现的首付分期，与很多人理解的首付贷是不一样的。目前的首付分期，更多的是通过降低签约时付的第一笔首付款的门槛，从而实现锁定客户的目的，而客户真正办理按揭是在交齐所有首付款后，并不存在加杠杆的操作。

这种模式，更适合于以下几种客户：

1.公务员、事业单位、央企国企的购房者。这部分客群有着稳定的收入，但目前首付款不够，未来一定时间能够凑够首付款的置业者。

2.卖旧换新的客户。先交一部分首付款锁定意向房源，然后在一定周期内卖掉手中的旧房子，再付剩余的首付款。

3.有着更佳投资渠道的客户。先交一部分首付款锁定房源，然后用剩余的首付款投资理财带来收益，在规定的期限内再交齐首付款。

当然，对于目前本身收入不稳定又凑不齐首付款的购房者而言，面对首付分期就需要更加谨慎了，毕竟一旦无法在规定的期限内付清首付，很有可能钱房两空。

因此，首付分期措施，很难用利大于弊还是弊大于利来回答，对于不同的购房者而言，可能答案不同。

对于开发商而言，目前市场上的客户就那么多，友商推出了这个政策，就能够锁定更多的客户，而你的客户就减少了。

正所谓，谁先下手、谁先抢跑，谁就赢了！

当然，从置业逻辑的角度来讲，首付分期更多的是锦上添花，支撑一个楼盘热销最核心的因素一定是地段、开发商、产品本身，这也正是为什么同样使用了首付分期政策，不同楼盘的效果不同。

本身就资金链紧张、口碑一般的开发商，推出首付分期只能让购房者更加担心开发商的资金链，安全感会更差！