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我在1991年出生于大山之中，高中堕落，大学更无心学习，一心就想着找点事做。卖零食、开网店、卖鸡蛋，小搞小闹就混到了大四。同学们急着找实习，我却找人做了个商贸公司。但很快，公司散伙。

拿着仅剩的1 000元，我开了个小摊，卖丁家坡洋芋。原想1 000元亏完，我便踏实找工作。没想到生意红火，第一个月便有收益。八月底，我将小摊开到了工商大学的超市一角，生意自然也越来越好。

一堂突然的课

这时，一个人已忙不过来。我便找来了发小和表哥帮忙。谁知道，他俩给我好好地上了一课。

随着生意越来越好，我们每人每月能分到一万多元钱。12月底，“先生”找我商量，想把我这个洋芋小摊做大，开分店扩张，等品牌知名度更高之后，甚至可以做加盟连锁。

于是，我与“先生”去熙街开了一家分店。而把这边的店交给了发小和表哥。

我们90后，做事随心。心里只想着朝自己的目标前进，不在意小事上的吃亏。请发小和表哥帮忙时，我没有计较利益关系，就直接将赚的钱拿来三人平分。因此，也没有签定合同。

谁知道熙街分店开业三天，表哥便让我回去一趟。我租的超市一角，并没有和房东签合同。表哥却趁我离开，以我的名义和房东签了合同，并签上他的名字。回来后，表哥认定这个摊位是他的，并给了我两万元钱，让我放弃这儿。

之前由于分店很忙，我把辣椒的秘方告诉了表哥一部分，并留了很多半成品，让他二次加工后用于店面销售。谁知道他自认为得到了完整的辣椒秘方，欲要夺走我种下的果树。因为刚毕业啥都不懂，我被他们唬得一愣一愣的，最终失去了这个摊位。

好在我注册了商标，他们虽夺了摊位，却不能用“丁家坡洋芋”的招牌。他们换了个名字，自顾自地做起了他们认为的大生意。

从那之后，我便留了个心眼，哪怕再小的生意，也需要找对合伙人。当然，更重要的是，哪怕再小的生意，也要用合同和协议，来维护合伙人之间的关系。

道不同不相为谋

法律意识的薄弱以及选择合伙人上的失误，使我丢失了一个地段绝佳的店面。但在“合伙人抉择”这个坑上连跌两次跤，也是我创业以来莫大（博客,微博）的悲哀。

踏踏实实守着自己仅剩的店面时，我一边经营一边思考未来。所有不好的遭遇都不会打消我对丁家坡洋芋的热情，我打算把它打造成一个“高大上”的小吃品牌。因而，我也制定了很多宏大的目标，但一个现实摆在面前—没有资金。

经过几番联络和探讨，我同小学玩伴、初中兄弟以及“先生”，打算每个人出3万元钱，好好经营丁家坡洋芋。

吸取了上次的教训后，我们合作初始便签定了合同。我和“先生”拿工资经营店面，另外两人参股却不参与管理。我们在旅游景区新开了一个店，经营一个月却惨亏2万元。于是我们保守地退回阵地，在工商大学另找了一个摊位。而由于表哥还用着我以前的摊位，很多人没注意招牌，还以为是真正的丁家坡洋芋。所以我们即使成功地在工商大学经营了起来，也是举步维艰。

惨淡经营几个月后，问题随之而来。小学玩伴和初中兄弟本来说好了只拿股份不管理的，但是当初他们是抱着赚钱的心态入伙，经营了几个月后，利润却不大，根本没分到钱，所以便有些急躁了。一边不清楚实际情况，一边又想急切地赚钱，四个人之间产生了不愉快。

就这样，道不同不相为谋，合伙人再次不欢而散。

小而美的打造

我和“先生”都不想放弃创业，一心想好好做丁家坡洋芋。我们想到走线上，做电商。

问题是，如何让产品富有黏性，能够把顾客牢牢地拴住？我们想到了给产品附加文化的概念。

首先，大足丁家坡洋芋，本身就有家乡情结和历史源流；其次，大学生创业，也算文化附加点；第三，我们的产品是纯手工、纯天然、绿色健康产品。我发现，在现在的电商环境下，或许，“小而美”才更能够受到消费者喜爱。而我们的目标，也是朝着“小而美”去努力，构建一个小团体，做一件小事，把这件事做到极致，做到最美。

我记得雷军说过一句话：“小米随时都可能倒闭。”小米公司现在估值超过450亿美元了，他还如此日日担心。而我们年轻人创业，心中的这种担忧，却并没有多少。

我想了想这两年的创业之路，发现走过很多弯路。有时私心多一点，未必不好。如果觉得都是朋友亲戚，在分配利益和股权方面，你要是让出一点，以后麻烦就会多一点。当然，选择合伙人很重要，为自己争取话语权很重要，每个人的合理分工更重要。

一路走来，跌跌撞撞。我不知道会走到哪一步，不过，我也会奋不顾身继续往前冲，哪怕没了鞋子光着脚丫。

或许，这正是我们这一代90后创业者，共有的那份倔强吧。

点评:

创业不是过家家

■文/褚少军，本刊特约撰稿

创业不是过家家，丁家坡洋芋的第一个跟头在于创业太随意，选择合伙人任性，最终在利益面前分崩离析。激情是创业的第一步，但创业不是简单的事。团队和搭档，尤其是合伙人的选择非常重要。毕竟移动互联网时代，竞争异常激烈，瞬息万变，要求创始人用一切办法找到和自己互补的搭档。

除了需求互补的创始团队，创始人的经验积累、启动资金筹措、销售渠道以及股权分配等能力也相当重要。大学生刚毕业就莽撞创业，或许还不如在企业打拼一到两年，形成一定的积累和准备之后再开始也不迟。丁家坡洋芋创始人面临的困境在于自身的经验积累薄弱，股权意识基本等于零，再加上创始团队的选择上有问题，最终在创业初期取得不错成绩的情况下栽了跟头。

噱头也代替不了产品力。蹇蔹在营销的路上玩起了互联网思维，制辣度表、拍微电影、玩社交圈，看起来都话题满满，高大上，然而实际效果却不温不火。对于产品的继续改善没有投入大的精力，似乎有点本末倒置。毕竟营销只是1后面的0，要是没有好的产品这个1，再多的0也只是白搭。

关键产品和核心竞争力到底是什么？蹇蔹一再强调申请专利，实际上配方很大程度上是山寨了别人的。后续能不能在知识产权保护领域站得住脚，也还需要时间验证。既没有很好的产品力，也没有核心专利技术，再怎么“小而美”很可能也难以融资。尽管如今是资本爆炸的时代，但马太效应依旧明显，本身没有几把刷子的，依旧难以长久。

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