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工程项目建设的招投标有着诸多的流程环节，包括招标、投标、开标、评标、竞标等，竞标直接影响到我们每个投标单位的标书分数，也间接决定了中标的结果。那么，在工程项目招投标中该如何进行竞标？

1、提案的逻辑性

思路清晰，才能让客户产生理性信任。报告的前后关联要强，很多报告一章是一章，前后章没有因果关联。因此撰写报告的时候最好先拟提纲，并自己尝试用说稿的方式看前后关系的衔接。或者要明确自己最终的结论，所有的话题都要围绕最终的结论有所指，而不是漫无边际。训练方法比如看完一部复杂的电影尝试把故事清晰的写出来。

2、提案的戏剧性

它能让客户思路更集中，让客户产生感性的信任，并对你的创意能力有想象的空间。这个环节就是要为你的结论设置悬念，要有故事性，要有节奏感和高潮。运用ppt的特殊功能和设计元素的技巧，把故事讲得有渲染的效果。

3、少就是多。

了解自己的能力，说不清楚的就不说，一知半解的就全删掉。提案的简能让客户对你的干练产生印象。在一次会上，谈的东西过多过杂，甚至谈很多跟自己的创意无关的市场和执行，会让客户分心，精力不集中。切忌没有准备的创意，容易产生漏洞，被客户抓住把柄，一切的出发点就是掌握会场的主动，让客户惊奇，感性战胜理性。我印象深刻的竞标，象万科青青，DBC，五栋大楼，当然还包括华夏的老客户。都是10几个页面，十几分钟就解决了问题。当然这里面有一个前提，就是对自己的创意出彩程度的自信，往往量的增加就是不自信的表现，需要用量来填补内心的不踏实。这需要对教科书式的营销体系有一些反叛。

4、讲稿。

这就没什么好说的了。最重要的，是不放过任何一次说话提案的机会，尤其是陌生的环境，战胜自己的胆怯。要达到完全放松的状态，需要时间与次数的积累，这个时间是需要有以年记的耐性。训练方法嘛，我觉得看完电影讲给朋友听，日积月累，达到两种效果，要嘛，让朋友冲动，马上去买，要嘛，就不用买了，觉得已经看过。我觉得，这个能力对提高工资帮助极大。

5、最后也是最重要的，是真诚。

这个无法训练，客户能从你的眼神读出。

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