24小时秘闻解读:销售利润率计算公式,提升企业经济收益的建议

以前在通路为王的时代，经销商是厂家眼里的香饽饽，因为市场经营大环境好，经销商经营企业游刃有余，近年来随着互联网技术发展，经销商的地位受到了打击，“去中间化”的形势曾经风靡一时，让经销商很尴尬并陷入了集体性的迷茫，所以现如今经销商们都在感叹赚钱越来越难，他们都把原因归结于市场大环境不好。

既然不能改变环境那就去适应环境，关键在于企业自身到底有没有那个实力，很多经销商自身管理就存在很多问题，无法直接去适应大环境，而内部管理不善导致企业经营成本增加，因此利润越来越薄。

企业想要提升利润其实并不难，找对解决方法最重要，通常最简单、最常见的就是最实用的，可以从利润计算公式看看：利润=收入-成本，企业想要提升利润，其一是增加收入，其次就是减少成本。

1、提升经营收入

提升经营收入就是提高营业额，企业营业额增长的有效途径有三点：增加成交客户量、增加客户订货频次、提高客单价，传统业务模式下对这几个变量要求明显增长是很难的，因为企业的订单都是靠销售人员出去跑，他们的时间都被上门抄单所占据，没有时间去拓展新客户，新客增加不了就只能在老客户身上下功夫，但是提高客单价和下单频次并也容易。

比较好的方法就是拓展新的销售渠道，云进销存ERP软件能为企业搭建专属的线上订货系统打通线上渠道，线上线下一体化经营模式能够实现企业营收明显增长。云进销存ERP软件订货系统能够为企业带来哪些明显的优势呢？

首先，订货系统实现了企业24小时不打烊，客户可以随时随地下单订货，比如客户门店下班后盘货时发现某件商品存货不足了，这时候企业的销售人员也可能下班了，也不方便打电话下单，如果企业有订货系统那么客户就可以直接在手机上打开商城下单订货，第二天一早库房就能及时响应拣货出库配送，提高客户订货体验的同时，企业夜间订单量得到明显提升。

其次，客户通过在商城下单，可减少销售人员上门的频次，他们会有更多时间去拓展新客，只是遇到一些订货频次出现异常的客户再上门维护，线下拜访新客再结合线上商城通过微信裂变引流，线上线下双渠道推广获客，能够实现客户数的成倍增长。

最后，订货系统自带多种营销管理工具，例如优惠券、团购、秒杀、满赠、满减、套餐、折扣等等，企业可以在一些促销节日来临时借助这些营销工具来引导客户订货，而且促销的商品也能一键分享至客户手机终端，高效且实用，帮助企业在活动日获得高于平时数倍的订单量，实现营收的提升。

通过云进销存ERP软件为企业搭建的专属订货商城，实现企业销量增长，营收增加后企业就有更多现金流去扩展更多商品品类，SKU增多后客户选择性就更多，每次下单就可能订购更多商品，客单价因此得以提升，如此良性循环企业收入将得到大幅提升。

2、减少支出成本

节省支出成本是最直接的方式，如果企业一年节省5万成本，按照3%的利润率算的话，这5万需要多卖出至少160万的货才能得到，如果一个员工一年薪资约为5万，那么减少一个人工就等于多卖160万的货，那个办法更容易一目了然。

企业主要的经营支出是人力成本，但是节省成本不让我们盲目地去减少人数，人力成本往往是和人效挂钩的，人效提升能直接降低人力成本。

就拿仓库管理来说，假如企业的拣货人员每个人每天最多能够完成10张订单，那么20张订单就需要两个人完成，当拣货人员效率提高一倍后，这20张订单就只需一个人就能完成，更少的人做相同的事或更多的事就能节省人力成本。

使用云进销存ERP软件仓储管理系统的拣货方案，系统按库内的货位自动规划最优拣货线路，确保拣货人员不绕路不走回头路，再结合手持PDA扫码拣货，语音播报商品存储位置和数量，能够大幅提升拣货效率，降低出错率，拣货效率明显提升后就不需要那么多的拣货人员了，企业可以让他们转岗去缺人的部门或是扩大自己的业务量提升订单量，让他们继续拣货，这样既能降低成本又有员工关怀，更能凝聚人心。

除此之外，云进销存ERP软件还可以节省新人培训成本，过去企业新人入职后到熟练作业至少需要2—3个月，这期间他们的薪资就是成本，通过云进销存ERP软件“一学二带三上手”的新人培训方案：第一天熟悉环节和业务流程；第二天由老员工带领使用系统并走几遍流程；第三天自己独立上手操作拣货，能将新人培训周期缩短至3天，大幅降低培训成本。

云进销存ERP软件是一款经销商专用的仓储管理系统，不仅能通过仓储管理解决方案去提升仓配环节的效率，大幅降低经营成本，还能为企业搭建线上订货系统，打通线上线下一体化经营模式，实现订单成倍增长，最终实现经销商利润翻倍。