今日干货信息:战略的构成要素有哪些,企业盈利的关键是什么

问题1：目前我的企业如何盈利？

问题2：在可预见的未来如何实现盈利？

问题3：哪些人是最有价值的客户？

问题4：他们的关键偏好会发生何种变化？

问题5：我应该如何调整自己的企业设计，从而能够利用新的途径实现以客户为主线的盈利性增长？

公司的企业设计是由四大战略要素组成，它们是客户选择、价值选择、战略控制和业务范围。

客户选择指的是公司选定的客户群，即要回答“我想服务哪些客户”这一关键问题，包含：我能提高哪些客户的实际价值？哪些客户将会让我盈利？我想放弃那些客户？

价值选择指的是公司如何通过客户创造价值而获得回报，即要回答“我如何盈利”，包含：我如何从给客户创造价值中获利？我的盈利模式是怎么样的？

战略控制指的是公司保护其利润的能力（壁垒），即要回答“我如何保护利润”，包含：为什么客户选择从我这里购买？与竞争对手相比，我的价值主张有什么特别之处？哪些战略控制点能够抵消客户或者竞争者的力量？

业务范围：指的是公司的业务活动及其提供的产品和服务，即要回答“我从事哪些业务活动”，包含：我要销售什么样的产品、服务和解决方案？哪些业务活动或者功能是公司内部可以完成的？哪些需要外包、外购或者合作伙伴一起提供？