电视购物,是一个被年轻人不屑一顾,视为骗子,又让很多老年朋友深信不疑,不能自拔的神奇存在。
让人感到不可思议的是,电视购物的销售额居然能与广大群众的质疑成正比,质疑电视购物的人越来越多,电视购物每年的销售额也越来越高。
2018年,已经达到363亿。363亿,也就是每天卖出近1亿元。有线电视上的购物频道约12个,每天观众购物的时间如果按12个小时算,那么每小时每个台产生的交易额为83万,看来广告里说的电话已经爆线所言非虚。
印象中的电视购物都是靠一些老年保健品来忽悠老人,这类商品大家的心理标签多是低成本,高利润,且真假难辨,所以特别容易骗人。然而现在的电视购物已经很少可以看到保健品,商品也越来越年轻化。
就在上个月,一则五粮液的广告吸引了我,本是对电视广告嗤之以鼻的,却也忍不住打了电话订了一套。广告做得很吸引人,两箱五粮液共12瓶原厂酒,6瓶法国进口红葡萄酒,一共18瓶酒,原价五粮液扫码约600元每瓶,红酒约400元,600×12+400×6=9600元,而现在仅1299元。这个价格对于五粮液来说简直就是白菜价了,广告中不仅请来了宜宾五粮液集团某高管,还一再声明是宜宾五粮液出的原厂酒。
如此低的价格,小编有很多的疑惑:
1,在电视购物频道上做电视购物,是否需要支付费用给电视台,每分钟多少钱,或者说,电视台拿多少销售提成?
2,商品售价如此之低(甚至有些广告声明不要钱,只要打电话就送),还要付广告费,商家真的是在亏本做生意吗?
3,如果是想用低价亏本推广自己的品牌,这个理由小品牌还说得过去,对于五粮液茅台这样的大品牌还有这个必要吗。
4,电视购物上销售的商品,到底是不是正品?为什么有购物台能用CCTV的台标?
请有购物经历的朋友和知道电视购物运作的朋不吝赐教。