当前位置:首页 > 法律热点

[聚焦]观点报道:商务商会运作,商会的发展战略规划

阅读:

近年来,各地商会如雨后春笋,很多省市在某一地区同乡老乡集中的地区成立了相应的商会。然而运行一段时间后,部分商会陷入了窘境:商会囊中羞 涩,发展难以为继。有的商会会费难以按时收交,会员企业则抱怨商会"不作为"而成了鸡肋。商会没有运转资金,有的连房租和工作人员的工资都难凑齐,商会处 于无米之炊的状况,无从谈起为会员企业提供服务。会员企业渐渐失却了当初的热情,觉得商会成了"吃喝会",有的商会某些人则利用商会的牌子自己赚钱发财, 有的商会竞选会长一职,数月毫无结果,互相扯台,有的以地域、行业、亲属、战友、同学拉帮结派、各奏各的调,各吹各的号,有的人把商会成为斗狠打压对方显 示自己力量的场所,有的商会成立不到两年就运做不下去,只好进行提前换届重新改选,有的已名存实亡,下一步只好宴终人散,各奔东西。这样下去,恶心循环, 久而久之,商会难免成为空架子,最后"树倒猢狲散"。 商会的宗旨是:为会员服务、为企业服务、为政府服务。商会首先要为会员服务,做好服务就要求商会有"本钱",要有实力和能力。那么,商会怎样才能避免虎头 蛇尾,保持健康稳定地发展?如何做到:会员办会、团结兴会、实力强会、服务立会、按章管会。商会发展怎样突破瓶颈?商会的实力哪里来?现在从以下十个方面 进行总结归纳。

一、当商会会长要众望所归当会长要众望所归,会长本人应有实力,资产资本较雄厚,在商场讲诚信,在商业运作上有成就。老 乡中和行业中有好的口碑,当会长的人应人缘好、能办大事,而且政策水平高,懂政治,甚至在经济理论方面很有建树, 德高望重者。诚恳待人、乐于吃亏精神,服务别人、谦虚做人的风格是一种胸怀,更是一种智慧,也是对商会会长的基本要求。在资本运作方面达到了炉火纯青、出 神入化的境界,事业顺风顺水,一路披荆斩棘,能办事甘于奉献真诚服务的品格也是其战无不胜、攻无不可的法宝。商界没有无缘无故的成功,也没有无缘无故的失 败。但是有好的领路人,团结兴会,带领大家抱团发展,艰苦创业是商会成功的首要条件。在选举会长时会员推荐与上级机关推荐、把关相结合。作为商会的会长没 有热心、没有激情、没有实力是不称职的。

二、当商会会长要有奉献精神既然接任了这个会长,就要担当起会长的责任,会长考虑得最多的应是 会员企业需要什么,商会该为他们做什么,商会该怎样为他们做事情?同时会长应把大量精力放在商会里,把商会作为自己的重要企业来运作,需钱投钱、需人投 人。不讲付出,不讲奉献,最终的结果只能导致商会分崩离析。世界在飞速发展,商会要壮大实力,会长是商会的支柱,是核心、是领头羊,会员们总希望会长带领 他们把自己企业做大做强。企业加入商会,首先是看准了会长个人的魅力影响,找准了商会平台,但目的是为了获得实际收益。企业只缴纳会费而无实际收益,心就 会由热变凉。等心凉了再热起来,商会的发展就更难了。当会长光想个人获得好处,而不舍得为商会发展投入精力、智力、人力、财力,不能为大家获得利润是不能 当长久的 。在一个有众多会员的商会里,作为会长要带头奉献、常奉献,才能有号召力,才能做成事情。会长企业要有经济实力,否则有心无力,难成大事。商会是外地人和 本地人在商界行业的精英所成立的群众组织,是会员的"娘家",商会是互相交流,展示企业的平台,形成了一个大家庭,会长就是"家长",理事会是司令部,是 商会的核心,会长是班长,是火车头。

三、商会要建立科学机制商会要有一个精干的工作班子,这就是秘书处。要选一个有水平,懂政策,善 交流,能吃亏,年富力强,德高望重的秘书长来处理各项大事。秘书处要完善机构,建立建全各项规章制度,使工作规范化、制度化,效能化、按章管会。秘书处是 商会运作的核心机构,是参谋部,工作人员要做到公而忘私,勇于奉献,全心全意,尽职尽责。 一个商会里有无数个大大小小的企业,而且企业会员的高低层次不同,规模有大小,实力有差异,会员本人的文化程度不同对事物的认识也不同。它不像一个普通人 家的"家",也不像一个企业,所以必须要有一个和谐的机制,才能保证商会的稳定和持续发展。首先,重大问题要通过民主的方式来决策,充分发挥会长办公会议 和理事会的作用,秘书处应尊重大家,博采众长。有事大家及时商量、探讨。其次,对于会员,一定要有求必应。每个会员企业都不是来商会里捐钱搞慈善活动的, 商会要将心比心,一定要想其所想,投其所好。商会要加强团结与合作,加强联系与沟通,求同存异,顾全大局,切实增强商会的向心力和凝聚力。商会领导层的自 身素质要进行培养和提升。在世界性经济危机不断加剧的大环境下,培养一种在经济下滑时期如何寻求商机,保证企业健康发展,把握企业命运的能力、经商办企业 的决策能力、对企业规避风险的能力、领导人要加强自身学习,注重自身修养,对商会的经营决策者至关重要。商会还要充分发挥在理事会领导下的秘书处的作用。

四、商会要有服务意识,服务好会员是商会的最高信条。商会要靠服务立会,但服务的前提必须是靠经济实力。 商会应把对会员的服务归纳为"三找":有钱没项目找商会、有项目没钱找商会、有产品没销路找商会。除了"三找",只要是对商会会员有关的事情,大到商会会 员投资搞项目,小到会员的孩子上学,商会都应伸出热情之手。把各项服务工作真正做到家。落实到实处,使会员感觉到入会的重要和家的温暖。

五、"以商养会"是必由之路。实现"以商养会",商会的领导应该具备良好的资源整合的能力。我认为商会的理想应是捆绑企业集体上市。会员企业首先要把现 有的资源用好,然后商会在会员企业的发展过程中吸纳各种资源、人才,拓展人脉,信息共享,为企业获得盈利做好铺垫。在整合资源的过程中,经常会给会员企业 带来意想不到的商机和盈利。对于有的商会成立的各种公司、宾馆、酒楼、贸易中心、文化中心等等,我认为商会首先没有必要挂"拖斗"。"拖斗企业"必须跟商 会脱钩,成为一个独立的发展体,与商会建立一清二白的关系。反过来,作为以商会名义创立的企业发展了,首先应该反哺商会。对商会做贡献,上交一部分利益, 通过运作,最后达到会员不交会费和不交赞助费及捐赠的目的。对于商会项目开发,应该大项目咬住不放,小项目不退不让,巧项目闻风而上的理念。商机无限,资 本运作是商人的最高境界,也是现代企业、现代企业家必走之路,一定要学会借船出海。善于与人合作与高手携手,抱团打天下。

七、"商会万 能论"是极端之说商会在中国还处在"青春期",有的地方政府还未认识到商会的重要性,国家更无商会法出台,各地政策不同,商会的隶属关系也末明确,而商会 更像刚刚破土的幼苗,尚需要精心培育和呵护。原先章程所规定的商会是非盈利团体之说是不适宜的,也是制约商会发展的。在目前的社会体制下,"商会万能论" 是极端之说。然而,随着改革的不断深入,政府部分职能由商会这样的民间组织分担,是大势所趋。作为会员企业的领头羊和集体名片,它在整合资源、规模发展、 招商引资及打造品牌等方面,会发挥独特作用,商会在好的会长领导下,在理事会的积极努力配合下,凡是加入商会的企业定会从中受益的。

八、"商会无用论"也是短视之见。但对比于浙、晋、闽、粤、川商,显然豫鲁商相形见绌。特别是遐迩闻名的"温商现象",他们抱团求生存、合力谋发展意识,攻城拔寨,所向披靡,他们的信息互通、资源共享做派,不仅体现了他们的智慧,更彰显了他们的胸怀。

九、不能对国家支持过于依赖,从事要想在行业里成功,你必须有足够的钱和人脉、时间、以及良好的心态,就是大部分从事者没有认清自身的情况。错误的认为 有国家在背后支持、肯定能100%成功,试问;国家会保证你一定赚钱吗?在传统的实体经济中有那么多行业是国家支持的、可失败的照样那么多!为何?成功有 成功的道理、失败也有失败的原因,不要一味的责怪行业!得到国家的支持与否、和您的投资能否赚钱不存在任何关系。关键的事情还是需要自己完成,国家只能是 扶持,支持,而不能一帮到底。商会能够起到商家和政府沟通交流的桥梁作用,但是仅仅只能是指路人的角色,路还要踏踏实实地走。

十、要实 力强会,商会的发展光靠会费收入是不能支撑商会的正常运转,是不能靠一个人或几个人捐赠来运作,要用项目求发展,通过商会建立股份制,成立投资公司、担保 公司、咨询公司,以及第三产业,商会要创造经济效益,要有服务内容,商会要热心公益事业,要设立教育基金、发展基金、风险投资基金,要确定好基金的筹措原 则、途径、基金使用范围与对象、额度、返还以及减免等问题。商会要做好会员的发展规划,多发展一些实力强,乐于奉献,热心商会,乐于为老乡办事的民营企业 家入会,补充新生力量,今后在会员多时可以分行业、地域成立分会、支会。更好体现会员办会。商会要不断组织会员培训、学习、交流、参加论坛和专家讲座,不 断提高会员的综合素质。突出服务宗旨,真抓实干,在实践中提高服务能力与水平,服务立会,就是立足于为会员服务,积极为会员争取政策支持,维护合法权利, 进行信息交流,寻求合作机会。

晓理大义,明辨是非。你不能改变你的面容,但你可以改变你的笑容。曾经我们被人爱,所以我要爱人。做任何 事情,都要三思而后行。世界上最大的敌人,不是别人而是自己。笨人征服世界,聪明人征服自己。听进去,可信度20%,看进去,可信度80%,一个人的观念 偏差要等三、五年之后才能显现出来。自以为聪明绝顶,结果往往聪明反被聪明误。一念之差上天堂,一念之差下地狱。再好走的路不愿走,走不到头;再不好走的 路,一直走一定会走到头。一个人成功与失败,不在于能力与经验,而在于思维方式。对于商会而言同样如此,只有会长、秘书长、常务会长、理事长、副会长、理 事、顾问、全体会员都把自己作为商会的形象代言,互相帮助,群策群力才能互惠互利,商会是一个大家庭,家和万事兴。