现场资深速递:医药公司管理制度,医药企业销售合规培训

医药企业营销合规制度是企业合规制度的一部分，首先是在企业大合规制度框架范围之内，针对于营销业务环节的“营销中合规”以及涉及营销费用相关的“财务税务中合规”部分内容，结合多年的合规咨询，冯老师给大家归纳梳理了包括8个方面的合规管理制度。

（1）企业层面合规制度：

企业所有职能与业务部门及人员共同遵循的企业整体合规管理方面的制度，涉及国家法律法规遵守和企业基本管理规章执行相关的反商业贿赂、商业保密、知识产权、人力资源、合同法等相关的共同制度，企业必须制订并完善企业层面的合规管理制度。

（2）药品销售环节的合规制度：

涉及到药品销售实现环节的合规制度，包括经销商管理、销售合同与订单、货票款处理规范以及销售合法性约定，主要涉及到商务体系或直接供货销售的代理体系。

（3）药品推广环节的合规制度：

基于药品流通使用管理要求及临床规范而明确药品在面向医院、药店、诊所等进行推广、促销与服务过程中各种市场活动和销售行为规范方面的合规制度，要制订临床推广行为准则、市场合规细则、药品促销管理规范。

（4）自营团队环节的合规制度：

针对自有医药代表的合规规范，涉及劳动关系与人资的规范、代表备案要求、代表在互动过程中行为规范与费用支付限制、详尽的临床反商业贿赂要求等。

（5）涉及委托CSO服务环节的合规制度：

针对委托CSO提供服务环节的合规规范，包括CSO的准入要求、合同规范、服务的真实合理的规则、CSO服务验收与结算规定等。

（6）涉及营销费用相关的合规制度：

涉及营销环节所有费用发生相关的合规制度，费用项目的正面负面清单、费用标准与限制、费用预算与结算的管理规范。

（7）涉及税务处理相关的合规制度：

包括涉及收与支对应的涉税风险规避与规范方面的制度，包括对企业支付涉税，对个人支付涉税，以及业务关联企业的涉税要求等。

（8）满足企业审计与风控相关的合规制度：

合规、风控与审计在企业管控中是互为融合和关联的，合规制度要与企业风控制度和审计制度做好相关制度衔接和统一，而这方面是很多企业缺失的。

冯老师给大家提到以上8大部分是医药企业最为全面细致的合规管理制度的分类与构成，大部分企业还做不到如此全面，但我们医药企业至少要有：正当合法经营相关的、药品临床推广相关的、费用发生相关的、涉税风险相关的四个方面最基本的合规制度。

下节冯老师将为大家详细讲解药企自营团队合规推广细则。大家打开抖音搜索名字（药销通冯军合规课堂）或视频号搜索（药销通）点击“关注”可即时收看。如有合规问题需要咨询，可以私信、留言，我们后台有合规专员进行回复解答。