24小时新闻报道:点睛律师学院,点睛网律师培训

今天这篇文章分享之后大家运用后,相信一定是有收获的，我分享的主题是《律师妙用微信轻松提升个人品牌力》。

分享嘉宾：罗 艺

嘉宾简介：罗艺律师，中共党员，中国政法大学民商法硕士。现为四川韬世（天津）律师事务所执行主任、律师。同时，罗艺律师还是天津律协政府法律顾问委员会委员、天津市“七五”普法讲师团讲师、天津市妇联巾帼普法讲师团讲师、点睛网络律师学院高级培训师，国际演讲俱乐部资深会员，天津电视台《法眼大律师》特邀点评嘉宾。2017年，罗艺律师荣获天津市南开区三八红旗手、首届“律政先锋”青年律师职业风采大赛最佳演说奖、诉讼类优秀案例奖。

说到个人品牌，我个人在一年之前成立了个人的粉丝群，叫做螺丝群，这个螺丝群，不定期会有一些线上的分享，我给它起了一个名字，叫做群英荟萃分享会。在设群一年之后，我把螺丝群升级为螺丝精英，成都的罗毅（点击查看毅哥分享）他说他的股+设计过logo，所以后来我也给我的螺丝精英设计了一个logo。同时呢，我这几天将线上的语音分享转化成了文字版本，进行了版本的印刷。我刚才听到邓总他好像下一步也有这样的动作和想法，真的是“英雄所见略同”。

大家会发现，除了微信公众号的文章，我们要精耕细作之外，其实我们每天要无数次打开我们的微信，一个微信是可以加5000个好友，既包括你的同事同行，更多的可能就是你的客户和潜在客户，所以我们一定要利用好微信。

设置微信头像

第一个方面就是设置微信的头像，就我自己的体会，特别是律师这个行业，我建议大家设置微信头像一定要用自己的形象照。有的人可能用花花草草，有的用卡通人物，有的是用小猫小狗，或者甚至是用自己的一寸蓝底照片，这些都是我不太建议的。我建议的就是大家一定要照一个自己形象的照片，非常漂亮，让人能够眼前一亮。

第二个要注意的就是这个头像千万不要频繁的更换。我见过一个IP界的大咖，他是讲时间管理和效率提升的，他说自己的微信头像从自打有微信开始就一直没有变过，包括他自己的微博，出书的封面，都用的是这张照片。所以，自己的微信头像千万不要今天换一张，明天换一张，让你的客户同行产生歧义。

第三个就是要有辨识度。什么是辨识度呢？我自己的体会就是，大家看到我这个头像是红色的。大家可以看到你自己的所有联系人的菜单，大部分的律师头像都是黑白灰蓝，所以没有特别大的区别，包括他的姿势，是非常传统的姿势。红色的衣服会让人有一种非常鲜艳的感觉，大家可以看一看现场的观众，穿红色衣服一看就非常的显眼，所以这个是要有辨识度。辨识度就是人家一看就知道是你！

微信名字

第二个方面就是微信的名字。大部分的律师都会用自己真实的名字。除了自己的真实姓名之外呢，其实我建议加上自己的职业和律所的简称。

具体到我自己，我自己是因为开始比较提倡个人的IP值，所以就没有特别的体现自己的律所简称。在得到APP里面的名字设置，我是把自己的名字，包括自己的职业以及我的执业机构做了这样一个设置！为什么呢，以前听过一位老师讲到自己在得到文章下面有用户留言，用户留言被精选后，留言会出现在这个文章下面，会有大量高端的客户看到你的名字，这就是你的一次曝光！因此名称的设置也是大有学问的。

微信号

第三个方面就是自己的微信号，如果你没有设置自己的微信号，显示的就是自带的微信号乱码！如果你有意识的话，就可以去设置一个自己的微信号！设置自己的微信号以方便添加为原则，最好不要有下划线，别人在添加你的时候不太好打这个符号。我自己微信号就是自己名字的简称，罗艺律师的全拼，所以这个除了复制以外，你告诉他自己的微信号就是我名字的全称，他也能够非常快速顺利的添加你。

个性签名

第四个方面就是关于个性签名。个性签名是在你的微信朋友圈展示页的这一行，可以自己去设置，我研究了下，微信可以允许你打25个字。但是大家会发现，如果你打的字数超过24个字的话，那么就会挪到第二行，挪到第二行就比较不美观，所以我数了一下，如果说你们是在第一行不拐弯的话，就是一定要控制在24个字符以内。

对于标签话，其实我自己的个性签名就是律师界最爱演讲的跨界新锐派律师。这是更改过的，以前我是用“律师界最爱演讲，演讲界最懂法律的技术派律师“这样一个个性标签出道的！当然你也可以给自己设置标签，比如刑辩律师，股权律师等，都可以给自己设立这样的标签。

当然还有更加简单粗暴的就是直接列上自己的联系方式，这个也非常的有效！刑辩的张金武张律师，他是一个微博大v，在微博上他很有名，我在北京的一个微博峰会上认识了他。我看到他的这个微信，自己设置的个性签名就是他自己的电话号码！然后他给自己设置的时候也非常有技巧。他不说我的电话是什么，他就说法律热线！

设置隐私

第五个方面就是设置隐私，特别是这个朋友圈，你要允许陌生人能够看到你的朋友圈，同时允许朋友查看你的朋友圈的一个范围。我不知道大家自己有没有这样的感觉，前一阵儿好像有很多文章说好多人把自己的朋友圈设置为三天可见，这样的话，如果你连续三天不发朋友圈的话，就会变成一道横线，然后有很多的文章就说这道横线好像非常的冰冷，让熟悉你的朋友不知道你这段时间在干什么，然后陌生人反而能看到你十天的动态，所以很多人就会去吐槽。

我认为，在设置隐私的时候其实我们有很多选择，除了最近三天以外，你可以选择最近半年，让陌生的人熟知你半年的状态，这样会比较理想。

个人展示图

第六个方面就是个人的展示图，你打开自己的微信朋友圈，在你小头像的上面，这就叫个人的展示图。这张图片大家会发现，什么时候能够看到呢？是对你非常感兴趣的人或者客户，点开你的朋友圈，看到这个主页的时候，他才能够展示出来，他有意想了解你的时候，才会看到这张图。

微信好友管理

第七个方面就是微信好友管理，当我们主动去添加别人作为好友的时候，你在验证信息当中会怎么写？大家要不要来个互动？刚才我看到罗毅律师和刘莫研律师分享完之后，有好多律师都加他们的微信二维码。当你在加完他们的微信二维码之后，你给他的验证信息写的是什么呢？大家有没有想分享一下的？

互动1：我说的是，你好，我是XX律师事务所XXX律师。

互动2：前面的是跟上一位律师一样的，通过之后，我觉得还是应该互动一下。我就说，你好，很高兴认识您，我是XX律师事务所的律师，以后有机会能够多多交流。

就是自我介绍完之后还要寒暄一下，对吗？答：是的。

好，在这里跟大家分享一下，当我去主动添加别人的时候，首先我会说我是天津的罗艺律师，包括我要介绍我的律所。如果说是在这种现场的场合加的他，我就会说，在现场听到您的演讲，想跟你有一个进一步的沟通。

如果是其他律师推荐给我的一个人，我会用这个律师作为背书，就说某某律师推荐我来加您的，这样的话通过你的机率就会比较大，尤其对方是大咖的时候，这是验证消息。

当对方通过你之后，还要注意几个细节。

不是一上来就说我是谁，我是哪个律所的，不要这样。直接打这个信息，比如说:天津－韬世－罗艺律师，给他直接打过去，这样就是方便他直接复制你的信息，然后更改在他的标记上。

我们在给客户进行法律服务的时候有一个原则，就是要方便对方，你直接打上这句话他就直接复制过去了，然后你再打上你的电话号码，然后他也复制过去了，然后你再跟他进行寒暄，方便您复制我的信息，方便以后的交流，这个是要亮明身份。

当对方加咱们为好友的时候，咱通过他们之后也要注意，就是要给对方进行一个备注，比如说我是在某某场合认识他，做一个分组，甚至说他的一个照片，名片可以拍下来放在备注里，方便事后在沟通的时候，能够想得起来这个人是谁，所以在好友管理的时候，也要有这样的一些技巧。

小程序

第八个方面就是小程序，我个人认为，律师的小程序是一定要做的。昨天有一个律师他加我，加完我之后呢，他也没说他自己是谁，直接就推过来他自己的一个小程序，这个小程序，我估计是他做的一个电子名片。

我就很好奇打开了，他的这张图片在打开之后，里面的内容是显示不出来的，就是一个红叉，看不见图，我就跟他说你这个照片显示不出来，所以他事后又做了自我介绍！

我觉得这个小程序，做是第一步，第二步一定要找一个简约而不简单的小程序。

我的小程序是镐赞律师帮我做的，镐赞律师做的这个小程序上面就是一张你形象照的大图，然后底下是自我介绍。自我介绍里面具体还可以有电话，直接一键打电话，一键导航你律所的地图，非常的方便，基本的信息都可以有。

为什么我说小程序一定要做呢？

大家会发现，这个微信在不断更新迭代，你把这个微信首页下拉下来之后，上面就会有你近期使用过的小程序。比如说近期的游戏，跳一跳啊，还有什么音乐之类的，如果说他在微信里面打开了你推送给他的小程序，那么你的这个名片就会和这些小程序应用并列在一起，每天都给他这种认知，让他时刻都能看到你，给他灌输这种认知。

微信群

第九个方面就是微信群。可能大家加的这个微信群也很多吧，工作上的，生活上的，甚至一些业务交流群。我们在微信群里如何去经营自己或者宣传自己呢？

首先，如果你是群主的话，自己建了这个群，一定要有图标。我自己建立的螺丝群，一开始就做了一个螺丝标识，广州有一个法律新媒体，组建了一个熊猫法律星球，就是用熊猫这个形象。

我孩子的小学群里面的老师用的学校和书包，这就说明这些群都会用一个比较明显的、具有代表性的标识来代表这个群。但是，咱们法律界的很多这种群，尤其是业务上交流的群，基本上没有图标，所以这个意识还不是那么的强。

设置群名片

设置群名片，当你进入到这个群之后，一定要设置自己的名片，包括律所的地点，律所简称和自己的名字，方便别人在群里搜索到你。

群规

比较忌讳的是，违反群规，比如不让打广告，或推送与群无关的信息，所以进群之前一定要了解群规。

群语音

最好不要在群里发语音，一些语音的分享倒是无所谓，但你在平时交流的时候，最好发文字。

如何在群里去生存

如何在群里去生存，或者说这个群对我来说有什么意义。

一般我在加入到别人的群里，会先看看，伺机而动。看看群里的人探讨什么样的事情，如果这个事情是我非常感兴趣的，我不会在第一时间去发表我的声音，我会先看看有经验的人或者相对比较活跃的人他们是怎么说的，然后获取一些对自己比较有利的知识，伺机而动。

朋友圈

最后一个重头戏就是朋友圈。大家知道有一个叫秋叶PPT的人——秋叶大叔，这次来武汉我刚刚去拜访了他，他在社群、运营、朋友圈培训非常的火。他说最近有保险行业让他专门去出一节课，让他给这些保险行业的人去讲怎样运营自己的朋友圈，去获得更多的客户。那么，这套方法、理念，如果能够搬过来，作为我们法律人经营好朋友圈的话，我相信也会获得更多的客户。

我对朋友圈总结了几个重要的点：

一、当我们在朋友圈发图片的时候千万不要发5张图，7张图，8张图。为何？对于有强迫症的人来说很难受！2张3张4张6张9张，都是比较好的，这个就是发图的数量。

二、我们配图的文字，发多少个字是比较理想的？我研究了下，一般不要超过六行，六行的概念，会显示点点点，就是这样的效果，下面显示的是显示全文，点开全文之后，他就是这样一个效果，然后底下是收起。为什么说咱们最好不要超过六行呢？因为咱们知道律师的效率都很高，你让他再多点一下，可能就没有时间，所以这样就会把你想说的文案叠加起来了。起不到宣传自己的作用，所以这是六行。那么一行大概多少个字呢，大家回去可以数数，不同的手机品牌，型号屏幕大小不一样，展示的一行的字符是不一样的，那么自己数过，写一百个字以内，一定在六行以内，如果超过一百，也不要超过一百一、一百二，如果超过就会到第七行去了。大家可以自己体会一下。

三、大家在微信朋友圈是可以发视频的。对于发视频，我觉得李涛李主任做的特别的好，有的小程序是能够在视频中加标签的，李涛李主任就是写的李涛办公室，这就是一个宣传自己的机会。视频是十秒之内，如果说你一开始视频剪辑不是特别的熟，你可以下载VUE这个app。如果熟悉，你可以运用多种视频剪辑工具，可以加字幕、转场的效果，都可以在十秒钟内完成，所以视频是一个很好展示自己吸引力的一种方式。

四、照片。今天会场照片一个是速度非常快，第二个就是添加了咱们智善的logo，所以我就说智善的时尚嗅觉是非常灵敏的。有一个社群叫做行动派，行动派是简书的第一作家彭小六，他们每一次官方的照片上都会有他们行动派的logo。这个是我们韬世所有合伙人的合照，这个英文就是我们律所的英文logo，嵌入在照片里，会相当高端一点！

五、巧用所在位置，所在位置一般人用的比较多的就是直接说自己所在律所，这是比较常规的。更加巧用的就是自己设置律所所在地址。大家在发朋友圈，千万要忌讳发负能量的文字和图片，比如加班抱怨，这些话最好不要在朋友圈中发。

六、不要刷屏。

七、发朋友圈的最适宜时间。这个对话是跟熊猫星球的对话。他说中午十一点半，下午四点半，晚上八点，这三个时间点是发朋友圈最好的时间。当然我是认同的，我再加一个早晨，甚至你凌晨发，他们早晨起来可以看，这四个时间点是比较好的。

八、在我们转发其他人写的专业文章的时候，不要只转发，最好加上一些你的评论观点，或者是文章当中的一些节选。

九、要有技巧的炫耀。什么叫做有技巧呢？广悦律所的黄山主任在最近发了一个朋友圈，他说在过年之前就收到了一个招标邀请函，在过年还没有正式上班，他就组建了一个团队加班加点，然后显示了他们团队的力量。这几句话想说的是什么？首先是他们的标是邀请的标，然后他们团队这十几个人在过年的时候就过来加班了，所以这虽然是一种平常口气，但我觉得这是一种很低调的炫耀。

这个就是我总结的平时在运用微信之时，注意这些小方面，一定会提升各位律师的个人品牌力，这也是我的一家之言，希望对各位会有帮助。

有一句微信金句：再小的个体，也要有自己的品牌。那具体到我们的律师呢，也要有自己的品牌。那如何用最简单的方式去提升自己的品牌呢？从微信开始吧！