房子怎么卖才能卖个好的价钱呢?现在买的房子迟早有一天要卖掉,甚至多卖出100万。今天我教大家5个真金白银的技巧。在卖房之前好好的去装修一下房子,要不花点钱刷个墙或者是买一点画,2万块钱的成本,给你争取到30万甚至更大的卖价空间。没有办法,人都是肉眼的感性动物。我见过很多房东住着2000万的房子,过着20万的生活品质,房子邋遢的不得了。怎么卖得起价格?
第二房子要装修那人也要打扮了。见看房客之前一定要好好的打扮一番,让人家觉得房东气质不错。人有个毛病那叫爱屋及乌,觉得你不错,也会顺便觉得你的房子太有品味。看到你落落大方的气质。结合刚才说的刷墙、装修、挂壁画,对方觉得气质就摆在那里,砍价也不敢砍,那么狠对不对?
平时没有时间,就让他们把所有的客户都集中在一个时间里来看房。这种羊群效应是非常好的,尤其是二手房真的不好卖的时候,再找个靠谱的中介哥们,演技好点的那种带着他的老婆来创客。这个过程一定要做一个动作,当着大家的面把你拉开,然后撒有其事的低估两句说,你朋友你可以进一步聊两句吗?对你这套房子有所感兴趣的人听到,心里都难免会咯噔一下,房子还不错,竞争对手也不少,斗志一下子就被你激起来了。
第三,谈判。最好是在你的房子里面进行谈判,主场谈判是很有优势的。谈到房子的某个优点的时候,还可以在现场演绎,这个怎么样,就现场就跟他解释。
第四,给中介额外的利益。如果你的房子确实有硬伤,要么本身就买了一个人少房多的城市,要么楼层低或者是户型差之类的,一定要舍得额外的利益给中介。承诺他如果以某某价格帮我卖出去,本身该给的佣金会一分不少,还会额外的给他3万5万的奖励,或者直接拿黑纸白字的写明白,同时提前预付个5千一万的给人家,这下子这个人绝对死心塌地的帮你卖这套房子。如果他有客户,他会往谁那里带,是吧?他肯定往你这个房子里面带,放心他还懂得分钱,他会拉上同事的客户一起来看。如果这样子你的二手房都卖不掉,那只能说明你买的房子太差了。你说是吗?