普及一下开小儿推拿店,5k5k小游戏

本文原刊登于《中婴商情》2022年11月全国刊

随着母婴行业对服务项目的重视，越来越多的母婴店引进了服务项目。特别是小儿推拿因其副作用小、调理保健效果好，备受消费者关注。

此前卫健委也曾发文表示要大力提倡推拿技术，相信小儿推拿在未来的母婴店一定可以大放异彩。那么全国母婴店小儿推拿经营现状如何呢？

本期《中婴商情》围绕此内容展开了调查，现将结果公布如下：

基本属性：调查结果显示中，有40%左右的母婴店开设了小儿推拿项目，对比2021年的数据略有提升，小儿推拿的整体运营状况尚佳。

经营情况：本次同期调查发现，母婴店小儿推拿项目占地基本在10-30㎡，而且配备少量的人员即可操作。客单价多集中在50-80元之间，单店月营业额多在5000到1万元。

遇到问题：关于母婴门店没有开设小儿推拿项目的原因，门店反映最多的是缺乏专业推拿技师和人手不够。已经开设小儿推拿的母婴店则表示，不好推广是门店遇见的最大问题。

总的来讲，小儿推拿作为服务项目，近年来为母婴门店盈利模式的重塑做出了贡献，提高了顾客黏性，承担了部分引流拉新任务，创收效果也越来越好，是值得母婴店积极尝试的项目。

1. 贵门店有没有开设小儿推拿项目？（单选）

由以上数据可知，目前母婴店小儿推拿开设占比在四成左右。对比2021年的数据，小儿推拿项目在母婴店铺设率有10%的提升。

分析：小儿推拿作为母婴店教育得比较成熟的服务项目，做好了不仅可以提高产品连带销售率，还能增强顾客黏性。且现在空白市场不少，有条件的母婴店值得一做。

2. 贵门店单店小儿推拿项目投入成本为？（单选）

超过70%的母婴店在小儿推拿项目的投入成本上都控制在2万元以内，仅有10%左右的母婴店投入了5万元以上，还有接近20%的门店将投入成本控制在5000元以内。

分析：小儿推拿的经营模式多数都是在母婴店以“店中店”的形式开展，因此不需要额外支付房租，所以基本上都是对技术和员工的投资，对于母婴店来说，算得上是一项低投入高产出的项目。

3. 贵门店单店小儿推拿月销售额为？（单选）

由数据可知，当下母婴店单店小儿推拿月销售额大部分都在1万元以内，还有13.64%的母婴店能做到3万元以上。

分析：《中婴商情》同期也调查了“小儿推拿单次客单价”：大部分母婴店单次客单价在80元以内，代入月销售额调查结果可知，儿推销售1000元顾客至少要到店13次，这对于母婴店来说是个很好打造客情的机会，请好好把握。

4. 贵门店开设小儿推拿遇到的最大困难是？（单选）

面向顾客推广难是母婴店开设小儿推拿遇到的主要原因，占比超过50%，其次是缺乏专业技术和培训较少。

分析：近几年国家已经在大力倡导中医，顾客心中对推拿也有一定的认知，但是母婴店依然不好推广可能与门店专业度有关，顾客认为推拿要去专门的医院或机构，针对此现象，母婴店可先利用活动引流，让顾客先感受门店“手艺”，待有了口碑之后再做下一步打算。