今日观点信息:在工地跟一个做完接着另一个,装修先付款还是先装修

解密“先装修，后付款”，理论与实际都站不住脚

最近两年装修不断的互联网化，对很多的传统装修公司来说，已经濒临倒闭，于是他们就想出了很多的新招，用来博眼球，吸引顾客。最常用的招数就是先装修后付款，而特别是近两年很多的公司居然都打出了这样的广告，真心为很多的业主担心。而且最近有业主在问这个事情，虽然小胡详细给业主解释也做出了一些说明，但是仍然有很多业主无法理解，或者是不认同。今天给大家详细说下这里面的一些历史和猫腻，希望能够有助于大家理解和选择。

先装修后付款从字面意思来说就是装修完成后再付款，但是事实上，没有一家公司是这样在做，他们以这个作为嘘头，全国各地这样的案例太多了，只要你搜索出来也就太多了。。。按照对市场的了解，网上如果出来了这么多的信息，至少有百倍以上业主因此被骗过，因为大部分的业主不会通过互联网发泄。

从理论成本上来说一说这样的形式，能够长久，或者是能否存在吧，因为不方便揭露某些公司的操作方式，只能从另一个角度来分析。

大家都知道，当工程开工后，所有的人材机都是成本，如果业主签订合同后，不交任何的费用，公司准备这些施工人员，设计师，业务员，监理，项目经理，公司的营运等等，材料的准备，开工必须要辅材到场，机器设备，这些成本费用由那里来。如果业主签订合同时候不交任何钱，这些成本如何解决，公司如何营运，最重要的是，业主没有交钱，自己有了主动权，那么作为公司来讲，是不是也会害怕业主是为了套方案，明明答应好了，后来又不找他们。公司自己的利益又如何来保证呢???

所以说来，不可能会有什么先施工后付款的存在，基于以上的理由，势必业主签订合同时候，必然会给到合同定金，以及材料成本费用，那么这句话无疑也就成了空话。

但是由于先施工后付款，这简单的六个字，能够有千万种的理解，千万种的操作模式。不管如何操作，如何运作，公司的核心基础是以盈利为目的。而这六个字，看似让业主占得装修主动权，自己没有太大的风险，其实不然。因为不管是如何做，其实业主都是弱势群体，所有的方式而言，都相当于是合同的另外一种形式，虽然有一定的约束力，但是业主自己其实并没有占到主动权。

下面小胡来给大家解释一下：首先引入一个建设工程专业分包和违法转包的概念。

装饰工程属于建设工程，在建设工程规范中有说到，所有工程不能违法分包，但是如果已经违法分包后，分包方如果该工程已经做了，而作为业主方是需要支付分包方的钱。违规的是承包方，而作为分包方是可以收到自己做的项目工程的工程款，即使是违法分包的工程。通俗来说，就算是所有装饰工程由公司垫付了装修款，那么作为业主来讲，是一定要给公司进行结算。业主给钱只是迟早的问题，表面来说是占得一定的主动权，但是实际上，只要工程施工，那么作为公司来讲，就可以收取到工程款。如果真正是这样来做的工程项目，预算与最后的结算项目相差甚大，然而前期的价格也就只是一个参考。也就是很多的业主这样装修后，感觉钱不知不觉的被吞噬，自己到最后才发现。

而工程是否合格，小胡想要说的是，作为国家强制性规定的装饰工程验收规范，对于装饰项目合格的标准，简直是太轻松了，目前市场上就算是做的最差的公司，基本上都是能够达到这个国家规范的标准。而小胡这里说的是非常正规的先装修后付款，是不带有任何猫腻的情况下。在装修过程中，有着太多的不定因素，而有些是无法预料到的。在这样一个完全垫支的情况下，公司要有多么雄厚的实力。就算是垫一部分，那么就需要多么大的财力啊。

业主之所以接受或者是渴望先装修后付款，是因为心里害怕，害怕工程做的不好，害怕公司跑路。而如果是真正这样先装修后付款的公司，背负的成本压力太大，风险太高，稍微操作不慎，容易资金断裂。相信这样来说，大家能够理解吧。小胡之前也给大家说过，业主来说，希望该工程项目自己验收合格后，再来付款，毕竟主动权在自己手里，那么小胡想问问，合格与否，是由谁说了算，公司的监理，还是业主自己看上去，工程做的不错就算合格。作为绝大部分业主自己并不是搞工程的，其实根本就看不出来做的咋样，而看到的都是表象。

有业主会说，如果做的不好，我可以换人，不要他们做了。小胡只能说，可以，你拥有这项权利，但是小胡想说的是，那剩下的工程，你又准备找谁做呢?又有谁愿意做呢?虽说给钱就有人接，但是后期的质保由谁负责呢?

然而现在最常见的一种先装修后付款是按照进度付款，这里小胡说的是资格的按照进度，是不带有任何诈骗和猫腻的情况下哈。他们一般是业主验收合格后付款该项目，然后进行下一个项目。而小胡前面说过不管是何种先装修后付款，那么肯定是会在签订合同时候支付一定的合同保证金或者需要交纳一些辅助费用后，然后才是按照工程项目做完付款。这种情况，其实公司已经掌握了部分的利润。这样还叫做先装修后付款?即使业主换人，公司也没有损失，拖的最后受伤的还是业主，业主手里真正的有主动权?

然后才是真正的做完一个工序再做下一个工序，根本不太现实，如果这样一个一个的做，公司估计在你工地还没有做完就垮了。因为做完一个工序你再来验收，不合格再整改，工期如何保证，如果公司没有足够的单子成本太大，垮的更快。工期太长业主自己也没法按时入住。所以所有的工程施工项目其实都是交叉进行，可能同时的做的项目有几个，如果某一个项目没有收到钱，那么势必整个工程就处理停工整改状态。业主可以以不合格为理由拒绝付款，那么如果多次整改你都不满意，那么势必会引起双方矛盾。

有公司还会给业主吃定心丸，做的不好，不收钱，小胡想问问，什么叫做好，什么叫做不好，这个模糊的字眼，能够说清楚?你觉得不好，但是别人认为好，你认为不合格，国标已经合格。一般把公司气急了就说，你这个钱就只是值这个活。你不能让值50的工人做100的效果吧，那中间钱哪个来补?

先装修后付款，是否在理论上能够站得住脚，综上所述，其实这个根本站不住脚，那么事实上很多的东西又以其来宣传，那么到底为何?

所以啊，很多的业主都是被这样的概念和根本说不清的词语给迷惑了。

相信很多的人看到小胡说的话，也有千万种理由来反驳小胡，说小胡说的不对，如果你们是以真正能够让客户收益的，那么你也不必反驳，自然有业主相信，你做的好，业主就会为你宣传！最好的广告就是业主的口碑！

那么业主会问，其实这些情况，在装修的时候都会发生，这样自己至少没有给钱，自己心里还是踏实点吧。对哈，我们回过头来一想，好像是这样的一个道理。这些问题既然都是无法避免，钱在自己手里总体对他们还是有一定的震慑力吧。理论上是如此，但是真正让你陷进去后，大家还能够真正主动吗?你所能想到的，别人想不到，敢這样做?工程虽然可以换人，但是亏的是自己，虽然做的不行，但是做了就要给钱，只要符合归家标准(建设工程法规强制性规范)。还有一点小胡说的这样是口号能否站住脚，如果不能，那么又是一个什么样的情况?

装修市场不知有多少大型上市公司，大型风投机构看中这块市场，想颠覆市场有新的装修模式，但是他们无不是歃血而归，因为有些东西是根本无法改变。所有的大型品牌公司重来不会用什么概念和嘘头来做，只是做好设计，做好施工，就有客户，其实装修就是这么简单。

公司的目的是盈利，不管以何种方式去营销，终归目的是盈利，当你觉得世上真正有掉馅饼的时候，你距离上当估计也不远了。先装修后付款，只是一个概念，大家可以选择這样做，但是不能对这样的概念奢望太大，如果有公司是这样在做，希望能够非常透明化的让业主真正受益，而不是单纯吸引。

真心跟大家说，没有什么先装修后付款，这种东西，只是一个宣传的口号，真正做的时候，肯定有很多的门槛，很多的其他东西。因为这些根本不符合装修市场。有可能大家会觉得有例外，但是不管大家如何感觉，心里自己有数，请大家选择的时候，一定要跳出预设框架。

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