当前位置:首页 > 法律热点

简单普及一下达能娃哈哈,河南达能建设有限公司

阅读:

1996年,《北京青年报》发布一则新闻,差点让宗庆后的娃哈哈“关门歇业”。

新闻内容写道:经相关部门初步核查,安徽3名女孩因喝娃哈哈果奶中毒身亡。

一听“喝娃哈哈中毒身亡”,瞬间在全国媒体引起巨大轰动,多家报纸媒体争先转载。

娃哈哈销售量因此受到严重影响,甚至有些地方的工商部门,要求全面禁止售卖娃哈哈。

试想一下,如果官方媒体发布说,一款饮料喝死人,你还敢买吗?

我是肯定不敢的。

娃哈哈创始人宗庆后听到消息后,吓得赶紧来到北京找有关部门了解情况。

最后结果查明,所谓喝娃哈哈死人的,其实就是一起“投毒案件”。

犯罪分子看娃哈哈非常受小孩子的欢迎,就买下来并把致命的毒药放进里面,勾引孩子喝下。

所以说,娃哈哈本身是没有什么问题的。

随后,新华社立即写出一篇文章,为娃哈哈澄清。甚至连国务院的领导都亲自出面,对《北京青年报》提出严肃批评。

这件事情,关系到娃哈哈的生死,但好在有惊无险。

但在同一年发生的事情,娃哈哈与法国达能签订合资协议,可以说,这是宗庆后有史以来最痛苦,甚至最后悔的事情。

1945年11月,宗庆后出生于江苏宿迁,据说之所以取名庆后,是因为出生日期是在中华民国国庆的第2天,加之他是“后”字辈。

宗庆后的祖上是南宋抗金名将宗泽,但由于祖父和父亲在国民党当过官,解放后受到影响,家庭只能靠母亲的收入维持生活开销,所以家境非常困难。

因为家里养不起多个孩子,母亲无奈只能将女儿送给别人,宗庆后与弟弟也是常常饿着肚子,看到别人有好吃的,眼神都会透露出无限的羡慕。

宗庆后本来想报考师范类学校的,可惜由于家庭背景原因,无法参加报名。

于是,宗庆后只好出去打工赚钱,他干过杂工,卖过爆米花,修过车等。

18岁那天,舟山马目农场在杭州招收知识青年,没有家庭背景限制,无论谁都可以参加,宗庆后看到后,加入了这支队伍。

每天的工作很累,不是挖沟修坝,就是在抬石头、打石头。

累了一天,大家都选择打牌消遣时间,只有宗庆后一个人显得格外独特。

他常常拿着书本在看书,看得最多的就是《毛泽东选集》,里面有一句话非常吸引他:

“不想当将军的士兵不是好士兵。”

或许受此影响,日后他才有那么大的野心,想当商业里面的“将军”。

后来农场因效益不好倒闭了,宗庆后又先后到茶场、纸箱厂、电表厂工作。

他的这些打工经历跟我们普通人一样,没有什么特别的,真正让宗庆后命运发生大转折的是在他42岁时。

1986年,随着改革逐步开放,“承包责任制”开始在一些城市得到推广,杭州上城区校办处也跃跃欲试,计划组建一个校办企业经营部。

但条件要求非常苛刻,经费4万元,还有14万元的贷款,承包人一旦包下来,就要承担这笔高额贷款,并且要求每年达到利润4万元。

4万元,在当时杭州的校办企业经营部,可以说几乎没有谁能做得到。

但大家还是都来参观了,看看到底谁敢接下这项任务。

就在大众议论纷纷没有人敢出来接手时,宗庆后站了出来说:“承包我来接,但是......”

大家一听,都以为宗庆后认为太困难,要开始谈条件了。

“利润4万太少了,我可以保证10万!”宗庆后胸有成竹的讲道。

顿时,现场的人都惊呆了,“那个人是不是傻啊,4万都那么困难,怎么还加到10万。”

其实,宗庆后看中的是“自己决策经营”的机会,这对他来说,可能是人生中最后一次机会了,因为他已经老了。

宗庆后一直想找个展现自己价值的平台,但苦于没有条件,一直郁郁不得志。

如今终于有机会,他就想全力一搏。

因为10万太高,没有人敢去争,名额自然就是宗庆后的了。

对于宗庆后的“大话”,领导们也有争议与质疑,但商量过后,还是决定给他一个机会试试。

在改革开放的时候,胆识是事业成功非常关键的一点,因为那时候大家都没有经验,大多属于“摸着石头过河”,一个人敢不敢冒着风险迈出第一步,很多大程度决定了他的事业起点。

宗庆后被任命为经营部的经理后,就开始创造属于他的奇迹。

当时宗庆后经过弟弟介绍,成为“中国保灵”公司的代理商,销售花粉口服液,据说它有保健功能。

因为有学校帮忙宣传,加之那个年代保健品很受欢迎,宗庆后在短短3个月就卖掉120万盒花粉口服液,成为保灵公司的最大经销商,因为供不应求,宗庆后还帮忙加工。

那一年,他交了22.2万利润,超2倍多完成任务。

就在宗庆后风光无限时,他听到了坏消息:有人说花粉口服液含有激素,会导致小孩性早熟!

虽然它没有科学依据证明,但在学校传开后,还是会影响到销售量,因为大家买保健品就是为了健康,如果反倒有副作用,谁还会去买?

宗庆后与保灵公司的人商量,口服液名声已经不好,以后肯定会越来越难卖出去,重新换个产品。

但保灵公司坚定认为自己的口服液没有问题,拒绝了宗庆后的想法。

这时,宗庆后又面临事业转折的选择:是继续与保灵公司合作,还是放弃目前能赚很多钱的口服液,重新开发一款新的产品?

要知道,宗庆后的经营部走到现在是非常不易的,当初刚接手时,经营部只是向中小学销售文具、拖把、本子、橡皮等。

当时本子与橡皮的利润连1分都不到,想赚到10万元上交,根本不可能。

宗庆后对此焦虑万分,骑着三轮车,跑到冷饮厂,拉来冰棍与汽水去售卖。

加上冷饮的利润,依旧是杯水车薪,别说10万,连一半都达不到。

后来搭上了代销口服液这条渠道,才得以解决困境。

可转眼间就要让自己放弃另起炉灶。

有句话说的很好,改变困难的现状,还有坚定的决心,因为不得不改变,但改变还不错的情况,总是让人难以接受。

宗庆后想了很多,最终狠下心来,放弃花粉口服液,重新做一个产品。

很多朋友表示不理解,纷纷劝他。

但宗庆后很固执:“你们能理解一位中年人,面对人生最后一次机遇的心情吗?”

他已经47岁了,一旦这次机遇溜走,就很难再有翻身的可能。

经过调查,宗庆后决定做儿童营养液,因为当时有数据显示,中国缺乏营养的儿童占比非常高,他自己的女儿也是一样。

宗庆后在人才方面非常舍得投入,他在浙江医科找来营养学专家,又请来技术能手、机械工程专家等优秀人才,开发出营养液的生产线。

当时他找的都是顶级专家,工资也开得非常高,这里值得一提的是,优秀企业家在人才方面,都非常舍得花钱。

1988年,宗庆后正式开发出“儿童营养液”,并取名为娃哈哈。

与早些年代众多商人实现暴富的方式一样,宗庆后在广告上面疯狂砸钱。

地方报纸、中央报纸、电视台等都有娃哈哈的身影。

宗庆后还组织了营养学家与医学家去宣传,告诉大家,中国的儿童营业非常不良,我的娃哈哈十分有营养之类的话。

当时大家对报纸与电视上的东西深信不疑,因此可以说完全没有抵抗力。

尤其是中央电视的那句“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告,更是激发了爱子心切的家长们,去购买娃哈哈营养液。

娃哈哈的产品迅速爆火起来,宗庆后的办公室门口排满了等待发货的人,年产值很快突破亿元,净利润几千万元,宗庆后也实现了原始资本积累。

生意红火,本来是很开心的事情,但宗庆后却感到非常头痛,因为产能供不上,找不到生产车间可以使用。

他几乎将附近所有的小厂,包括曾经看不起他的工厂,都包了下来,但还是远远不够。

宗庆后向有关部门提了无数报告,希望扩建厂房,但由于当时“姓社姓资”的背景条件下,他的问题根本得不到解决。

不过,一个人的到来改变了这种现状。

他是一名新华社记者,大家可能疑虑,记者怎么可能改变这种现状?

有些时候,不一定非得有直接关联才能解决问题,一些不起眼的事与物,很可能引发巨大的改变,达到最终目的才是本质。

宗庆后借“记者的笔”,向他诉说了自己的困境。

采访后发布的《发生在小学校里的经济奇迹》文章,被国务院副总理邹家华看到,在总理的推动下,杭州领导主动来找宗庆后,帮助他解决问题。

对方建议他,可以跟杭州罐头厂合并或兼并。

杭州罐头厂曾是全国十大罐头厂之一,但由于受国外限制,外贸订单量大减,工人没事干,工厂很快陷入窘境。

如果选择合并,娃哈哈只需要解决几百人的工作就行,但选择兼并,就要出资8千万收购,承担6000多万的负债与2千多名员工的就业。

宗庆后毫不犹豫选择了收购,因为当时他的账上有7千多万,完全有实力拿下,并且也是为以后发展做打算。

这一举动,惊到了地方领导。

因为从当时的情况来看,收购一家濒临破产的工厂,是非常不划算的。

宗庆后的收购之路,也是困难重重。

首先是内部员工阻拦,大家完全不明白,为什么要收购一个即将破产的工厂,合并解决产能问题不就可以么?

但大家的阻拦对宗庆后没有用,他大权独揽,经营部不设副总,总经理以下全是中层干部。

早在当时教育局的人要给宗庆后派副总,他就非常硬气:“要来我就不干了,总经理的位置直接给他好了。“

内部问题很容易,外部就很严重。

当时罐头厂的员工听说要被收购,纷纷举起反对旗,因为他们的工厂是国有企业,怎么可以被一个“小厂”收购,他们根本接受不了,还组织了护厂队,誓死与工厂共存亡。

面对这一“阵势”,宗庆后竟然毫无畏惧,亲自出面解决,来到罐厂演讲。

当然,上台的时候,迎接他的全是骂声。

但演讲完后,迎接他的则是雷鸣般的掌声。

他是怎么做到的?

宗庆后很喜欢电影《教父》里的一句台词:“在一秒钟看透本质的人,与花半辈子看不清本质的人,命运完全不同。”

据《中国企业家》报道,面对质疑,宗庆后根据员工的情况,只说了3件事。

一,不管谁大谁小,杭州罐厂即将倒闭,娃哈哈生意蒸蒸日上,有能力收购工厂;

二,收购后,安置所有干部与工人,包括即将退休的700多人,所有职务不变,并保证提高收入。

听完这些,反对声全没了,迎来的是激烈的掌声。

因为宗庆后很清楚,大家出来工作,无非就是“讨口饭吃”,员工强烈反对,本质问题还是担心就业收入。

但最关键的问题还没解决。

那就是政治层面,当时邓小平还没南巡,有些人认为这样做是瓦解国有经济,属于走资本主义道路的行为。

面对这一问题,宗庆后真的就无招了,因为他只是一介平民百姓,政治的事根本无法解决。

好在浙江省长开明,他公开支持宗庆后,还亲自到娃哈哈工厂视察。

最终宗庆后成功拿下6万多平方米的罐头厂,解决了娃哈哈产能上的问题,一举成为浙江省食品行业的巨头。

但在销售、产能解决后,管理上出现了问题。

当时娃哈哈每到年底都有坏账,因为有一些经销商与业务员不讲诚信,违规串货、拖欠货款、随便调价等,严重影响到娃哈哈的发展。

宗庆后为此建立了联销体。

简单来说,就是必须每年交保证金,不能拖欠货款,规定区域,严禁串货,负责一定的销售指标,不按规定来,就取消经销商资格。

光是保证金这条,在当时都是非常困难的。

宗庆后的决定,遭到员工与经销商的强烈反对,但他决定的事情,“谁阻拦都没用”。

娃哈哈执行这一模式后,确实吓跑了不少经销商,但还是有许多人乖乖去凑钱或借钱交保证金与货款,配合娃哈哈。

要问为什么?

因为宗庆后的营养液很畅销,大家跟着他能赚钱,这也是他敢执行这项模式的决心。

联销体执行后,娃哈哈由被动变为主动,保证金将几千家经销商紧密连接在一起,竞争力一下子翻了好几番,业绩上也取得非常好的效果,这一模式还被哈佛商学院列为教学案例。

后来靠这一模式,宗庆后才敢开发非常可乐、冰红茶等,与国内外巨头竞争,并取得一定的市场占有率。

发展到1996年,娃哈哈已经是年销售规模超10亿元的超级大企业。

但面对国家开放,引来的大量国际企业,竞争力还是显得较为薄弱,再加上国内企业竞争,娃哈哈陷入前有狼后有虎的境况。

此时宗庆后意识到,必须与外企合作,得到资金与技术上的帮助,才能让娃哈哈在国内饮料市场上继续保持优势。

法国达能是世界著名的企业,拥有近9万员工,宗庆后看中对方的技术,对方欣赏娃哈哈在国内的实力。

于是双方达成合作,由香港百富勤与达能占股51%,娃哈哈占49%,成立合资企业。

本来这是一段人人赞誉的“美好姻缘”,但最终却因目的不同,演变成生死搏斗的“离婚厮杀大战”。

这是为什么呢?

因为双方一开始就不在一条平行线上,达能的目的在于收购,实现全球化的战略目的;娃哈哈是实业,想发展成民族企业。

众所周知,占股51%就掌握了公司的话语权,香港百富勤后来因为金融危机,把股份卖给达能,使达能独自占股51%,成为了独权的大股东。

达能在于娃哈哈合作后,又不断收购了它的竞争企业,例如乐百氏、汇源、蒙牛等。

这样子,直接导致娃哈哈失去竞争力。

为什么?

一方面娃哈哈的资料达能全部知道,另一方面达能利用乐百氏来限制娃哈哈的发展,等到娃哈哈落败时,就可以直接收购。

宗庆后多次提出意见,可自己是小股东,对方根本不听。为了防止这样的事情发生,他发展了一批只属于娃哈哈的非合资企业,甚至其体量都超过合资公司。

达能的总裁看到后,非常生气,认为宗庆后欺骗自己,违背最初的原则,并要求他把非合资51%的股份卖给他。

宗庆后非常硬气地拒绝了,他早就知道达能的目的。

达能总裁放下狠话:“不同意的话,就法律上见,我会让你的余生都在诉讼中度过。”

为此,达能准备了100亿去打官司。

宗庆后也不是受威胁的,他直接就跟达能开干。

双方因此闹得非常厉害,从政治、法律、媒体、商业手段等,互相“厮杀”。

当时闹得多厉害,从双方的发话中可以见得。

达能:打倒娃哈哈,解放中国。

娃哈哈:现在已经不再是八国联军侵略中国的时代了,我们已经站起来了,你老是用威胁的态度跟我们说,只会增加我们的气愤。

值得一提的是,在“厮杀中”,宗庆后的合伙人、员工都非常坚定地站在他这一边,让他有了抵抗下去的力量。

最终,宗庆后取得胜诉,达能把合资公司的51%的股份,以30亿卖给娃哈哈。

本来最初是提出500亿元,但在宗庆后的一再坚持下,降到30亿。

从合作到关系破裂,达能与娃哈哈共经历了11年多,在取得大胜仗后,宗庆后加上原本的非合资公司资产,财富翻了好几番,达到300多亿元。

第二年,财富又飙涨到534亿元,直接问鼎中国首位之位,宗庆后如愿成为商业里的“将军”。

2012年,宗庆后又以630亿再登中国首富之位。

但从这之后,娃哈哈就一直走下滑线,2021年的营收只有440亿元,下降至10年来最低,比起颠覆时期,缩水近40%。

也许可能真的遇到中老年危机了,在竞争越发激烈的时代,娃哈哈曾扩张业务,去做童装、奶粉、开商场等,但都以失败告终。

虽然娃哈哈不如以前,但宗庆后貌似没有停止前进的脚步!

2021年7月,76岁的他还带领手下一起,拿下基金从业证书,开始进军创投行业。

纵观宗庆后的财富史,我发现他有一个特征。

从拿下校企经营部、研发娃哈哈取代花粉口服液、全力投入广告、花费所有资金收购杭州罐头厂、力排众议执行联销体、誓死与达能斗争到底,宗庆后都展现出70、80年代那种商人的气魄与胆识。

就像《士兵突击》的许三多一样,牢牢把每个机会抓在手上。

宗庆后曾说:“在奋斗过程中,有时代背景、运气与努力成分,才能成为时代佼佼者。”

这句话很符合宗庆后的奋斗财富史,从国家的个人承包制、广告的爆火、国有企业收购、国际开发政策,都跟时代背景有着密不可分的关系。

运气的话,就是宗庆后都赶上并成功驾驭。

努力更不用说,宗庆后一天经常工作10多个小时,是企业家中的“劳模”。

有媒体曾说,以娃哈哈目前的公司体量,上市之后,宗庆后很可能再次登顶中国首富之位,至于他老人家会怎么做?让我们拭目以待。