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关于中小企业做新商业模式创新，做招商的5点思考：

思考1：你的项目有没有给客一个非选你不可的理由？

你是缺客吗？不，你缺少一个客选你的理由。

定位就是要找到给客的一个非选你不可的理由。你的项目如果定位清晰又精准，产品认知就会变，过去是企业老板带领团队天天研究销售策略“我要怎么卖”，今天要变为研究客购买理由，找到客“我一定要买”的那个点，并让客相信这是真的，然后广而告之；

就像：脑白金定位，看老人病人时，拿来送礼的礼品。今年过节不收礼，收礼只收脑白金，号称史上十大烂广告之首，天天轰炸，挡不住年销百亿。

思考2：你有没有给你的项目规划一个长大做强的基因？

你是缺少好项目吗？不，你缺的是具备百亿成长基因的项目。

基因就是架构，如百亿架构，千亿架构。

只要架构足够大，宇宙都能装得下。

同样你的架构能够装得下全球，那全球的市场就是你的。

就像很多人融个30万、50万，都很头疼，好话说了一箩筐，最后甚至还失败了，你说扯淡不扯淡？

而像马云融，孙老板都确定要投给他2500万美金，马老板还信誓旦旦的说我不需要钱，把孙老板说的一愣一愣的，最后勉为其难的收下了2000万美金。

之间的差距，咋就这么大？

思考3：你所在的行业真的没有赚钱的机会了吗？

是你所在的行业没机会了吗？不，是你的商业模式没机会了。

很多老板都说，我们这个行业太卷了，没啥利润可赚了，做大的机会更是想都不敢想了。

思考一下：出现这种情况，是行业的问题还是老板认知维度的问题？是产品的问题还是模式的问题？

总结一句话：

对中小企业来讲，拼产品，拼管理，拼营销，很多行业没啥大机会了；

但是拼模式重构，拼团队重构，拼渠道重构，任何行业都值得重新做一遍。

比如：

芭比馒头创新模式卖包子馒头，开店上千家，做到了上市；

一鸣鲜奶创新模式卖乳制品，开店上千家，也做到了上市；

名创优品创新模式卖小饰品，开店超过5000家，也做到了上市。

总结一句话：

不是行业难做了，而是相同做法的人太多了。

思考4：你身边是真的缺少优秀人才团队吗？

你是缺人才吗？你是缺1000个合伙人；

你是缺模式吗？你是缺1000个合伙人。

模式是表象，团队是核心。

再好的模式，没人去干，去执行，去落地，都是扯淡。

就像很多老板会说，我的模式也很不错，但是为啥就是没有拿到好结果，最后总结一句话：所有的模式是虚的，只有好产品才是实的。看看，被市场教育成这样，你说悲哀不悲哀？

典型的认知：

买了一台奔驰车，结果找了个驾马车的人来开，一不小心撞报，说奔驰车的品质不好。

雇佣制正在过去，合伙制已经到来。

根本上，企业不是缺人才，而是缺少一套和1000人才、10000人才合伙的模式。

如：

华为的合伙人模式，把超过10万名员工变成合伙人，奠定行业霸主地位；

小米的四级合伙人模式，把创始团队变成创投家，既是创业者，还是投资者，一群人，一件事，一起赚；

思考5：我的项目为什么招商的速度就是起不来？

首先明确一句话：任何行业都是可以招商的。

问题是：你所谓的招商是不是就想让别人拼命帮你卖货？

你所谓的招商是不是招省市县加盟商，门店加盟商，产品代理商？

你所谓的招商是不是就是开开招商会？

你的项目具不具备快速招商的基因？

就像你的项目是以强服务为主，创立第一年就想招商开店100家，几乎是找死。

。。。。。。

招商的速度取决于：

一是创始人对招商的认知：你招的是韭菜还是商业合作伙伴？

二是你企业的渠道架构：让不同的人，都能找到适合他的合作方式。

三是加盟商的赚钱速度：赚钱速度越快，招商速度越快。

最后总结一句话：

模式做对，3年10倍，好模式能让你的企业少走弯路，一次做对。