简单科普一下福州二手房交易,二手房卖高价技巧

抛售、爆仓、割肉、价格大跳水……“难卖”是当下二手房市场的共识。

福州二手房去化周期持续拉长，越来越多的房东扛不住了。今天这篇就来聊聊，如何比邻居更快地卖掉你手里的二手房？

刺骨的寒意。市不动产存量房交易服务平台数据显示，11月福州五区二手房成交量跌破1500套了，年内表现最差，同比去年直接腰斩！

另据诸葛找房11月28日的数据，目前福州五城区二手房挂牌房源量高达5万套左右。这要按11月的流速，得消化2年零9个月。

从全国来看，各地二手房挂牌量也是持续攀升。在链家平台上，南京、天津、重庆的二手房挂牌量已经突破15万套。

看房的人越来越少，放盘的人越来越多，福州二手房市场难免出现价格踩踏：

高新区去年最火的二手安置房高新苑B区，单价已经从去年的2W跌到现在最低才1.27W；

鼓楼挂牌两年的学区房福建省农业厅宿舍，有房源一夜直降30万；

宇宙中心当年的“日光盘”乌山九巷也被业主大量抛售……

受疫情影响，今年不少普通人的收入骤减，面对头皮发麻的房贷、车贷、信用卡等账单，得赶紧卖掉闲置的二手房来缓解压力。又或者是改善型购房者，也需要快速套现换房。

但这届福州房东变现有多难？一边是疯狂降价的新盘分流客户，一边是逾8万套不限购不限售的安商房，即将出证蚕食市场份额。哦，还要跟来自银行、法院的法拍房竞争。

你如果改变不了大环境，那就努力跑得比邻居快。在房龄、户型、配套都差不多的前提下，怎么快速卖掉二手房？不妨试试以下几点建议：

1、颜值即溢价

眼见为实的二手房交易，要尽量营造“第一眼心动”，也就是要保持整洁美观。

找个保洁服务，再上拼夕夕买些布料或者壁纸装饰下，真的花不了几个钱。如果你的房子又老又破，甚至可以简装下，重点是墙面、卫生间和厨房。

2、亮点包装

房子没有绝对的好坏，只有偏爱。迎接客户前，和你的经纪人好好沟通，针对不同的客户需求，梳理出不同的亮点。

3、全城曝光

把小区3公里附近的中介门店都挂牌，还可以把房源发布在房产网站、微信群、小红书、抖音、微博超话、B站等社交平台。

4、开门看房

今天带看你说人在外地，明天带看你说租客又不在家，这就是劝退式卖房了。

如果铁了心要卖房，就要随时方便买家看房。最好不要出租了，如果有租约那就出点违约金。屋里有人住着，很影响看房体验感。

5、合理定价

二手房被新房降维打击？那打不过就加入嘛。毕竟，没有卖不动的房子，只有卖不动的价格。

参考小区近三个月的成交均价，然后根据你的装修户型等情况，上下浮动10%左右。挂牌价千万不要定得太高，不然会影响带看量。

遇到有明确意向的买家，就要真心换真心，合理定价。那些前前后后降价N次还卖不动的房子，不在少数。如果想留点砍价的余地，至少要让中介知道你的底线。

6、激励中介

可以给中介制定额外的卖房奖励，获得他们的优先推介权。

写到这里，一定会有大聪明怼我：不卖就不亏！

如果是核心板块的二手次新房，你可以慢慢等风来。否则劝你及时止损。

因为房价上涨预期减弱之后，房子持有成本只会越来越高。特别是产品硬伤明显的二手房，就不要留着过年了，比如商住公寓、房龄超过15年的非学区老破小/大、远郊非地铁盘、奇葩户型……

博傻理论告诉我们：傻不可怕，可怕的是做最后一个傻子。

还有一句大白话，学会赚钱之前，先要学会亏钱。

目前楼市信心还未完全恢复，再加上疫情的不确定性，政策底传导到市场尚且需要时间。当下其实是置换优质资产的窗口期。有能力的，可以考虑卖掉边角料的房子，快速置换到更高能级的主城板块。

现在卖掉二手房或许有一定损失，但是当行情恢复，置换来的优质资产获得的增值，就能填补此前的损失。

最后希望这个冬天，房东和购房者可以双向奔赴！