实事观点头条:(股权融资律师)股权融资案例

自2022年起，为进一步了解青年律师发展现状，找准青年律师执业发展的突出问题，完善青年律师执业发展支持政策，加强青年律师培养指导，更好地服务青年律师成长，全国多地律师协会陆续发布青年律师执业状况调查，对35或40岁以下的青年律师执业状况开展调查研究。

据不完全统计，截至目前深圳市、重庆市、浙江省温州市和台州市、四川省及市、贵州省及安顺市、辽宁省、山西省、甘肃省酒泉市等地的律协均发布了相关调查结果。

总的来看，青年律师在执业过程中面临各种困境和难题，其中排名前三位的是：

1. 案源压力大、收入低，案源主要来自于亲戚朋友介绍、原客介绍和本所同事介绍等，很多律师须自寻客，部分律协的调查结果还显示，来自第三方平台推荐的案源对青年律师的收入增长影响不大；

2. 专业能力有待提升，职业规划不清晰，仍须按照传统的成长路径，经过多年沉淀提升；

3. 执业成本（如生活、获客、带团队）与年均收入呈正比增长，缺乏杠杆能力。

与此同时，根据司法部相关规划，预计到2025年，全国执业律师将达到75万，到2030年，这个数字将达到100万，而对于存量的法律服务市场而言，人们的法律服务需求并不会快速增多，这就意味着“僧多粥少”的矛盾会加大，再加上以ChatGPT为代表的AI革命对法律行业带来的效率提升，部分资深律师也面临挑战。

多重挑战之下，律师行业如何应对？

先做案源，还是先提高专业能力

在全面推进依法治国的大下，律师和其他法律服务工作者的人数持续增长已经是确定性趋势，再加上头部律所和律师的“虹吸效应”，年轻的律所或律师想要赶超，需要做出一些结构性的改变。

众所周知，“案源”和“专业能力”都是律师成长过程中最大的两个痛点，也是律师行业一个“先有鸡还是先有蛋”的问题，即：先获得更多案源从而提高专业能力，还是先提高专业能力从而获得案源？

长期以来，“传帮带”、在行业内慢慢沉淀，是绝大多数律师典型的成长路径，似乎案源才是最关键的问题。诚然，律师作为个体，执业前期在案源上确实需要一定的帮助，但从长期来看，一定是专业化优先——注意，专业化并不等于只做某个或某几个业务，而是指做任何业务都需要足够专业。

这是因为，律师行业是典型的专业服务业，口碑推荐至关重要，在以往的律师执业发展过程中，积累口碑就是非常重要的获客渠道，而且口碑推荐也将越来越基于专业能力——随着互联网的普及，信息更加透明，通过关系解决的问题将越来越少，同时律师也可以通过互联网的力量展现专业能力，从而获得案源。

因此，律师的案源困境至少可以拆分为两类：

一是律师在执业早期获得种子用，一方面可以解决生存问题，另一方面根据多地律协对青年律师执业状况的调查结果，执业年限和收入越高的律师，其案件

二是有了一定客积累后，希望通过新的方法扩大客规模。

所以从长期来看，律师在成长过程中面临的各个痛点，其实是解决顺序的：

1. 首先，要做好职业规划和一定的专业化定位，并不断提高专业能力，这样才有营销的基础——内因决定外因，长期依靠外部资源提供案源总不是长久之计；

2. 其次，根据自身定位进行针对性的营销，获得更多案源；

3. 再次，通过服务更多客，持续迭代自身专业能力，从而赢得口碑；

4. 同时，通过工具提高服务效率，降低执业成本，提高杠杆能力，获得更大收益；

这就形成了一个增长的闭环。

如何快速提高专业能力，从而获得案源

读万卷书、行万里路，往往不如高人指路。在获取知识方面，参与相关培训是最高效的方法。

一直以来，全国各地的律协和律所均为青年律师提供了相关培训。根据多地律协对青年律师执业状况的调查结果：

在培训方式方面，青年律师主要希望获得的培训包括：资深律师、专家传授业务知识、到先进律所学习、与外相关行业交流（如法院、证券公司、会计师事务所、知识产权机构等）以及各种线上线下培训。

在具体业务领域上，一线城市的青年律师偏向于投融资、股权并购、企业合规、公司破产清算等公司或金融业务，二三线城市则偏向于传统的民商事、刑事诉讼业务，前述公司或金融业务其次，与地方经济水平和市场需求有关。

比如深圳律协的调查结果显示，主要从事非诉业务和综合业务的青年律师取得较高收入的比例，高于主要从事诉讼业务的青年律师，而主要从事诉讼业务的青年律师中有59.19%比例的群体近三年年均收入在15万元以下。

事实上，整个律师行业的非诉业务正在快速增长。

这是因为，很多法律问题并不真的需要通过诉讼解决，而且国家也在鼓励通过“非诉解纷”的方式解决法律问题，缓解法院压力，越来越多的法律问题将会在诉前得到解决，因此非诉市场正在爆发。其次，非诉业务中的B端业务（服务企业）相对于C端业务（服务个人）更加稳定，越来越多原来从事C端业务的律师开始转型B端业务。

然而，我国绝大多数律所都是50人以下的中小型律所，在对青年律师培养方面普遍存在以下问题，而这也是青年律师认为律所需要改变的地方，以及影响青年律师选择律所的重要原因：

- 律所没有制度、缺乏计划、培训不成，且不愿提供高端业务供青年律师学习、实践；

- 资深律师或合伙人不愿投入时间与金钱进行指导和培养；

- 重复低层次工作等等。

众所周知，律师是个实践性极强的职业，仅接受法学教育或通过法律从业资格考试，对于从事具体业务远远不够，因此青年律师仍须按照传统的成长路径，前期业务少、收入低，经过多年沉淀才能“熬出头”。

但这是不可改变的吗？

并不是。

首先我们已经看到了一些正在崛起的机会，比如非诉，尤其是其中的To B业务就是快速增长的市场，而律师缺乏学习提升途径的问题，市面上也有越来越多机构开放行业先进的know-how，尤其是对于想转、晋升合伙人的律师来说，案源更加重要，而通过开拓新的专业领域去开拓新的市场，就是很好的方法。

政策和市场双驱动，股权服务已成蓝海

随着新经济的深化发展，科技企业对人才的需求只增不减，而股权是社会财富的主流分配方式之一，甚至上市公司股票也成为实现“共同富裕”的重要组成部分，企业对股权服务的需求日益上升。

在政策层面，近年来国家出台了各种利好的政策，从科创板、北交所到全面制改革……国家正在大力支持企业开展股权改制。同时，为了刺激市场主体的增长、激发民营经济的活力，解决高新技术领域的“卡脖子”问题，国家开始大力扶持科技创新型企业，而这些企业的科技人才就是重点激励对象。

根据一站式股权服务平台“易参”对720家未上市公司的调研，股权激励在未上市公司的普及度也越来越高。

股权是企业的刚需，所有企业刚起步的时候，一定需要股权，而且越是人才密集型、技术密集型的企业就越需要。可以预见的是，基于近几年的经济形势和国家政策引导，企业股权、股权激励、股权管理和股权合规等与股权相关的需求会集中迸发，成为法律服务的蓝海市场。

因此，股权服务是个很好的切入点，可以快速帮助律师获得案源。同时，股权是企业的核心资产，律师在提供股权服务时需要与创始人有非常密切的联系并建立起信任，从而得以在客成长过程中挖掘更多商业机会。

不缺普通律师，缺的是专业的股权律师

近年来，实施股权激励的企业数量大幅增长，由此产生的民事纠纷也日益增多。

现实中，企业往往专注于业务发展，忽略了很多经营中存在的风险，而股权问题会以不同形式出现，创始人会用很朴素的语言来形容，比如为什么我的核心团队成员突然躺平了，或者跟我不一条心了，甚至可能跑去竞争对手那儿了等等。这一系列问题的原点，其实就是大家一起创业的时候权益分配不合理，或者后来大家的贡献度出现变化的时候没有及时调整。在这个过程中，埋下的雷越来越多，不爆则已，一爆就是连环爆。但其实，很多风险在早期都可以通过股权去规避，极大地降低以后可能需要付出的代价和成本。

对此，近年来人民法院陆续开展相关研究，比如近段时间北京市第一中级人民法院课题组连续发布《涉股权激励民事案件常见争议裁判规则研究》《统一涉股权激励民事案件审理路径初探——以劳动争议为视角》等文章，尝试就涉股权激励民事案件中常见争议的裁判规则进行梳理分析并给出建议。

从整体上看，司法裁判倾向于公司与员工间的意思自治，因此合理、清晰的条款约定就尤为重要了，“风险规避”也成为了股权激励方案过程中的核心要点，在方案落地和文本签署层面有诸多细节需要关注。

但是，股权激励纠纷背后的法律关系，往往既涉及劳动关系，又涉及一般民事法律关系，处于劳动法与一般民法的学科交叉地带，不论是学术界还是实务界对该类问题的研究都不充分，立法层面亦缺乏完善的规定，再加上近年来国家加大了对股权激励的监管力度，比如股权登记前须在税务机关备案登记，对股权激励服务提出了新的要求。

实践中，很多律师缺乏对商业的理解，提供的股权激励服务只有三件套：访谈、宣讲、文本，自然不能解决问题，而且创业公司业务多变，纯文本的服务也很容易出现问题。

过去，企业都在线下找传统的咨询机构或律所解决问题，这属于股权激励的1.0时代；到了2015年左右，SaaS的普及使股权激励工具得以推广，通过数字化管理激励计划成为标配，这属于2.0时代；而现在，随着行业数据的积累和AI技术的突破，根据经验“拍脑袋”做方案的时代已经过去，3.0时代已经到来。

因此，股权服务市场迫切需要的不是普通律师，而是专业的股权律师。律师想在其中分得红利，不仅要有持续深耕的决心，更要具备复合型专业能力和较强的商业思维。

值得一提的是，当下的股权服务市场，一些优秀的新兴法律服务机构正在涌现，它们通过先进的技术手段与创新的业务模式，成为股权服务市场中的新势力。

易参，股权服务极致专业化的样本

易参成立于2017年，是一家由保利资本、Carta、腾讯投资、顺为资本、源码资本等国内外顶级投资机构认可的企业股权管理平台。易参提供的服务以股权、股权激励及股权管理为核心，以人、财、法、企业经营资质等服务为配套，致力于用股权激发人的价值，助力企业业绩增长。

与此同时，易参还与各个领域的专业服务机构合作，逐步完成股权服务上下游的生态链接，进一步扩大服务边界，为客提供更全面的一站式股权服务。

目前，易参已为1500+企业提供股权、SaaS落地的一站式股权解决方案，30000+企业使用易参SaaS管理激励计划。从初创到IPO，易参持续陪伴企业成长。

基于过去几年深耕法律科技行业的卓越表现，在律新社第七届新兴法律服务业高峰论坛上，易参荣获律新社颁发的“新兴法律服务业创新机构奖”，并收录于由华东政法大学公共法律服务研究院指导、律新社研究中心调研出品的《新兴法律服务业发展报告（2022）》和《新兴法律服务业精品（2022）》。

律新V品，赞5

今年，易参将持续完善生态合作网络，并正式推出事业合伙项目。

这是易参为致力于在股权相关领域长期执业，希望提升商业思维和转化成交能力的律师打造的合作项目。易参将携手合伙人，将真正切合用需求、解决用痛点的股权及其他法律服务带给更多企业。

事业合伙项目为期一年，易参将开放5年来深耕股权激励市场的know-how（知识体系）、获客体系和项目管理体系，还将与合作伙伴共同开发企业资源、提供法律科技提效产品等一系列合伙权益。

易参事业合伙优先欢迎处于成长期和上升期律师，并且比较适合以下人群：

1. 希望在股权相关领域长期执业，想要学习股权激励业务的律师；

2. 主要从事To B（企业服务）业务，对提高转化效率有需求；

3. 爱好工具、追求效率，通过工具不断提高自身的服务效率。

拓展阅读：

易参事业合伙：一起探索和构建新型财富分配方式｜附招募简章

易参事业合伙第 0 期招募简章｜INSSENT Partner

Q&A｜易参事业合伙项目常见问题汇总

如果您对易参事业合伙项目感兴趣，请务必在了解项目详情后，再填写表单报名。

填写报名表单后，易参团队会在初选后与您取得联系，沟通项目细节和您的需求，后续也会告知入选与否，请您耐心等待。

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