我作为一名从业二十多年的律师，我接待案件经历了失败与成功，慢慢摸索出来律师接待案件的经验，我愿意说出来与律师同行们一起分享。我希望我的这些经验能够同行们带来启发，如果有可以借鉴之处也可以模仿一下。如果觉得我的方法不可行，那就权当是听故事了，开心一刻也没有害处。

目前全国的律师队伍人数越来越多，竞争的越来越激烈！所谓的内卷也是越来越严重了！不管是老律师或者是年轻的律师均有非常大的压力。我的感觉是我自己的业务是越来越好了，特别是这十来年间。当然疫情三年也受到了一定的影响，可是影响的不大。

律师不同的执业年限会有不同的拓展业务的方法。不同的年代，就会有不同的执业方法与拓展业务的方法，千万不能够墨守成规。需要与时俱进。

我是在1993年取得律师资格的，我在法庭实习两年从1993年至1994年。我的律师资格证是1994年秋天才拿到手的。我就开始去了一家律师事务所实习了。那时候基本是公办所的天下，如果能够进入一家律师事务所做一名不在编的聘用律师也不容易！难呀！难呀！这是现在年轻律师根本想象不到的情况。我觉得现在的年轻律师非常幸福呀。不吃过苦，就不懂得什么叫做幸福。我吃过苦，才懂得幸福。你们现在觉得难，难道你们有我当年的那么难吗？

我在法庭工作了两年，具有一些社会关系，我就利用这些社会关系找法律顾问单位。我共计联系了三四十家法律顾问单位，有一部分是我以前的关系，绝大部分是靠自己的奔波联系成的。我开始骑个被自行车联系，后来买了一辆摩托车去联系的。当年我总结了一下每跑三十个单位才能联系成一家常年法律顾问单位。我应当是挨家挨户走了一百多家企事业单位的。我那时也统计了一下每分发二百张名片就会有一个有用的。那时的名片的价格与现在的基本一样。每盒十元钱，不过那时工人的月工资在三百元左右，现在工人的月工资在四千元左右；当时每盒名片相当于月工资的三十分之一，现在每盒名片相当于工人月工资的四百分之一。

当初我感觉到给企业做法律顾问工作非常辛苦！非常不上算！那时的法律顾问费每年是五千元，所有的案件全部包干！每年能够办理几十个案件，如果案件这年全部办理完了，下年他就不会用你从事法律顾问工作了。而那时每办理一个民事案件基础费用就五百元。我一算账，还不如单个代理民事案件。我在1996年至1997年的时候的收入是非常高的，大约是普通职工年收入的三十倍吧？

我在刚开始从事律师工作的十二三年中是采取主动走出去寻找案件的方法。这种方法的成功概率是比较低的。这时期我办理的案件是粗制滥造的。我现在感觉到那时候我做个律师就是在混日子。

我从2009年8月13日成立了“山东赤山律师事务所”之后就发生了质的变化。我在律师业务方面注意慢慢提高，在自己的综合形象方面注意修炼，也慢慢发生了变化。我拓展业务的方法也从主动出去拓展业务，转变为在律师所等客上门的方法。这样的效果非常好！成功的比率也上升的非常快！律师事务所及律师的社会知名度也不断上升。

我自己注意学习、改进律师事务所及律师的依法执业、规范执业的自觉性，各方面做得非常规范！当年的律师岳科长说我是“免检单位”。我这样运作的不但自己的知名度上去了，也不给各级司法局添麻烦，也不给律师协会添麻烦。你看这样多好！

我在2011年创立了山东赤山律师事务所的网站，当时花了四千来元。我就注意到互联网的宣传作用。我当时看其他律师事务所网站的情况，基本是一个死网站，好像是一张名片。刚开始建立网站是个什么样子就一直保持原装，那也就失去网站的宣传作用了。我就不断在网站上写文章，刚开始写二三十个字的文章。不对 叫做“造句”，当时岳科长看了我的文章后说“厚龙写的文章还不如幼儿园小朋友的造句。”，他就大笑起来！我也不气馁，不断写，一星期写一篇 从二三十字到五六十字，再到一二百字，再到一千字左右。反正文章字数越写越多，质量越写越好。这也是这也是我十几年来一直养成的好习惯。当年我上学的时候调皮捣蛋的，语文最差劲！我就根本不会写文章。我的数理化课程非常好。我自我感觉我的记忆力非常好！当年在初中学的古文现在还能背起来很多。我现在已经六十岁了，当年应当是十四岁学习的古文。

我在律师所网站上发表文章也得到了一定的好处，有的人看了我的文章后就去律师所马上委托我办理了个大案件，结果也非常好。律师是不是也可以建立自己的网站来宣传扩大自己在社会中的影响力？我觉得是非常有益处的。这需要自己日常维护网站内容不断更新。

我在2021年四月份在今日头条网站上注册了自媒体“山东赤山律师”（原来是石岛律师，不知道何种原因不准使用这个名称了），我就不断在上边发表文章。我直接用一指禅就在上边写文章，非常方便。在这不到两年的时间，我总共写了不到三千篇文章吧？其中就有粉丝委托我办理案件。案件的结果非常好，他也满意。今天他还说今后有案件还要委托我给他办理。

我们作为律师的需要与时俱进采用科技手段拓展自己的业务。

在网络上写文章就是律师的可视化展示的过程。那是为了赢得潜在的客户。

心急吃不了热豆腐。欲速而不达。要懂得盘马弯弓只不发的道理。

律师要注意日常接待客户法律咨询，这是律师接待案件的重要途径。不要在乎那点小钱的律师咨询费，收不收倒无所谓。那些年轻律师就不要收了，这是展示你的机会。咨询的时候千万不要发急，心态要平静，绝对不能有急功近利的心态。欲速而不达。

我接待法律咨询是需要收费，我也不缺那个咨询费 关键我是要把那些来闲聊的人，拒之门外。

有关律师接待案件客户的地利的问题。

律师在接待案件是时候，如果占有地利的优势，成功的可能性就大。这就是在律师所谈还是在客户处谈的问题。我原则是不会去客户那里谈的，所以成功率就会比较高。

有关律师底气的问题？

律师在与客户谈判的过程是否有底气的事项非常重要！有底气谈成功的可能性就非常高！否则就会很低的。

有关律师的原则性与灵活性的问题？

律师与客户之间在重大问题一定要坚持原则性；在枝节问题要坚持灵活性。

有关律师办理法律事务的阶段要坚持原则性 。坚决不能够妥协！在律师收费标准方面一定要坚持原则性 。坚决不能够动摇！

有的律师为了取得客户的欢心，承诺了做三个阶段的工作，而收一个阶段的费用，结果做了一个阶段的工作，以下的阶段的工作就不做了，结果客户起诉他（律师所），律师败诉了。

律师所的收费标准，必须坚守。如果随意降低收费标准 ，那就是在要谎吧?有个律师作刑事辩护业务，开价六千元，最后六百元成交。奇观！奇观！

对于枝节性的事务就讲求灵活性。案件代理完了，到了申请执行阶段，你就可以帮助客户免费写个申请材料与立案。

律师需要提高办理案件的经济效益的有效性。

有的律师一年没有办理几个收费很可观的；有的律师每年忙的不可开交，却没有收益。为何？这是律师办理案件的经济效益有效性决定的。

我办理的每个收费的案件，在订立委托代理合同的时候必须交费。否则本人不伺候。

有些人一直做风险代理的案件，好几年了也没有收着钱。很可能哪年能够怼住一只耗子吃半天的。

如果年轻律师竞争力弱，宁肯收个基础费用，后边再收个小比例的费用，也不能完全风险代理。挖篓子里才是菜。画饼不能充饥。客户一定有信用吗？在利益面前，俗人见利忘义非常正常。

律师的业务素质非常重要。你的业务素质过硬，介绍人给你介绍案件你接受，那是你给介绍人面子。有的律师还给介绍人一定的介绍费。哎呀！这就是不同律师素质的区别。你给介绍人面子的那样的律师， 介绍人会更加尊重你！你与他的关系会继续保持长久。而你向介绍人支付介绍费的介绍人他会鄙视你，根本不可能相处长久，一切是为了经济利益。

你看我又在这里写《聊斋》了，哩哩啦啦，胡言乱语一大堆，离题万里！我给自己所写的文章起个题目《王厚龙律师新聊斋》。有的年轻律师问我为什么不写书？唉，我连用词都不能保证正确，语法也不通，这两爪子还遗留着田地里的泥土，满嘴污言秽语，肯定不能登上大雅之堂。我能够写点文章，今日头条网站还能给我个毛八分，就已经非常满足了。我媳妇看到我每天写这写哪的？过来趴着看一下，知道我不是与她人聊天就放心了。就到这里啦。拜拜。