今天给大家带来的案例是：广州一家律师事务所为客户提供免费的咨询和协商服务，在短短的一年内盈利115万的故事。

【1】案例背景

张老板出生在一个普通的家庭，父母都是普通的劳动者，老一辈的人一直都坚信读书可以改变命运，张老板的父母也不例外，他们一直希望张老板能够通过教育让自己的孩子未来的路能够更加好走一点。当然张老板也很争气，通过努力学习，考上了一所重点大学的法学专业。

在大学期间，张老板努力学习，积极的参加社会实践活动，不断的提升自己的综合能力。大学毕业后，张老板决定回到自己的家乡，开设一家律师事务所，希望能够通过自己所学的知识去帮助别人。

然而，创办一家律师事务所并不容易。相比于其他前辈来说，自己还是“黄毛小子”一个，经验不是很足，所以有时候客户不是很能够相信张老板能够解决他们的问题。律师要想在圈中树立自己的声誉，必须要经过上千甚至上万次案件的锻炼，问题是现在如何能够拿到案源呢?

正当张老板陷入困境时，一次偶然的发现给他带来了新的启示。他注意到，很多人因为无法支付高昂的律师费用而无法获得法律帮助。

这次发现让张老板想着能不能通过免费的服务来吸引更多的客户，并为事务所树立口碑和知名度。有了想法就应该立马行动，于是张老板立马就开始了自己的计划。

【2】活动方案

首先客户进律师事务所先关注他们所里的公众号，然后登记自己的个人信息就可以获得免费的咨询和协商服务了。只要客户的案件没有走到开庭这一步，咨询和协商就一直免费。

众所周知，像律师事务所这样的机构，咨询和协商一直是其利润的

张老板开这家律师事务所当然是为了赚钱，虽然免费咨询和协商活动没有直接收取费用，但是只要有了客户，张老板肯定会有会其它的盈利方式，而且还可以赚得盆满钵满。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

首先通过免费咨询和协商活动为客户解决问题后，如果客户需要进一步的法律代理，肯定会和张老板签订相关的合同，这样张老板是不是就可以通过收取案件代理费用获得收入。并且，这些费用还要根据案件的复杂程度、时间投入和律师的专业水平等因素而定。

其次，在免费咨询和协商过程中，某些情况下可能需要撰写法律文件，如合同、协议等。这时候张老板是不是就可以文件的复杂程度和工作量收取相应的费用，提供高质量的法律文件撰写服务，最大限度的确保客户的合法权益。

有了这样的案源，那是不是就意味着张老板的律师事务所在当地也有了一席之地，品牌是不是就打响了？这样一来，张老板就可以面向企业、学校和其他组织，涉及特定的法律领域或问题时，通过提供专业的法律知识和培训，收取相应的培训费用。

除此之外，张老板还可以可以提供定制化的法律服务包，满足客户不同的需求。并且除了律师代理诉讼，张老板还可以提供司法鉴定和调解服务，这包括为客户进行案件分析、证据收集和鉴定，并协助他们通过调解解决纠纷。通过提供这些额外的服务，张老板可以拓宽律师事务所的业务领域，并获得相应的收入。

知识就是最大生产力，像张老板他们这种知识付费服务的公司，只要有客户，随便扩展哪一个业务都可以赚到钱。

我们经常说人永远赚不到自己认知以外的钱，其实这句话还隐藏着这样一个意思，那就是如果这件事超出了你的认知，但是你又不得不解决，那最好的办法就是找到“高人”进行付费服务。

就像各位老板在做生意的过程中，如果有一些困难已经超出了你现有的认知水平，用了很多办法都没有得到有效的解决，那就别瞎折腾了，赶紧学起来吧。在下方课程中，涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。